Un modelo de análisis de los negocios

Analizado: nombre, marca, identificación del negocio o intento de negocio.
Modelo: denominación del modelo de negocio.
Entregable: el producto o servicio.
Anzuelo: conceptos, frecuentemente sociales, que llevan a pagar un sobreprecio o a hacer prestaciones gratuitas. La diferenciación, el prestigio, serían anzuelos del negocio del lujo para conseguir el sobreprecio. Afiliación, identidad, relaciones personales, serían anzuelos de las plataformas para recoger datos personales gratuitos y vender servicios premium y datos. Los contenidos online son en la mayoría de los casos meros anzuelos de los medios para atraer audiencia que permita vender publicidad .
Monetización: los ingresos por ventas son la fórmula más habitual de monetizar un entregable producto. Si el producto es periódico puede obtener otros ingresos por suscripción o abono, crowdfunding, subvenciones públicas, publicidad, venta de colchones, cuberterías o vinos. Las salas de cine pierden dinero con la proyección y lo ganan con las palomitas, como los fabricantes de vehículos lo pierden en la venta y lo ganan en los talleres, en las revisiones de mantenimientos y reparaciones. La nómina es la monetización habitual de los servicios personales, pero los hay que no cobran el trabajo sino el éxito, como los vendedores a comisión.
Usuarios: destinatarios del entregable: público, profesionales, empresa, gran empresa, academia.
Pagadores: cuando no pagan los usuarios, pagan los anunciantes, pagamos todos a través de los presupuestos del Estado, pagan las madres y abuelas…
Marketing: tipo, contenidos; intensidad del ruido; autores, lo haces o te lo hacen; relación con conceptos o globos: autores, lanzadores, versionadores, divulgadores, vulgarizadores, redifusores.
Reputación: de calidad, comercial, basura, bajo sospecha, ilegal.
Rentabilidad: indicios de. Costes más dolorosos.

Veamos algunos ejemplos


INE (Instituto Nacional de Estadística)

Modelo: Servicio público.
Entregable: Datos macroeconómicos.
Anzuelo: N/A
Monetización: Sin ánimo de lucro.
Usuarios: Abierto, público.
Pagadores: Todos, vía presupuestos del Estado.
Marketing: Mínimo, algo en Twitter.
Rentabilidad: N/A. Social.
Reputación: Muy alta.

Populares social media

Modelo: popularidad.
Entregable: contenidos online, vulgarizadores, los que su audiencia espera.
Anzuelo: afiliación e identidad.
Monetización: la lista de seguidores mediante publicidad (enlaces patrocinados, tuits pagados) 
charlas en eventos...
Usuarios: gran público o público sectorial.
Pagadores: empresas anunciantes, entidades organizadoras de eventos.
Marketing: intensivo, reciprocidad para la fidelización: "sígueme y te sigo", refuerzo masivo: simpatía, 
pensamiento positivo, agradecimientos, alabanzas, ausencia de toda crítica.
Rentabilidad: no da para vivir más que a una élite. Sin barreras de entrada.
Reputación: Basura.

< Autogobierno  |  Siguiente >
Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s