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¿Experiencia en el sector o en dirección de ventas? #DirecciónComercial

¿Qué es más importante para contratar un Director Comercial? El Presidente de una consultora IT con más de 10 años de vida busca Director Comercial. El equipo de ventas lo componen siete Account Managers de los que cinco llevan más de cuatro años en la empresa y la mayoría tienen más de diez años de experiencia en el sector. El anterior director comercial no consiguió los objetivos en los últimos tres años. El Presidente tiene dos candidatos y dudas sobre ambos. Sandra lleva quince años como comercial en el sector IT, siempre con excelentes resultados y “mejor vendedor” en varias de las empresas por las que ha pasado. Conoce muy bien el sector y tiene buenos contactos pero nunca ha dirigido a otros comerciales. David no ha trabajado nunca en IT pero tiene una brillante trayectoria como creador de equipos de comerciales, sabe establecer procesos, utiliza métricas para valorar el rendimiento comercial y es un coach sólido. El Presidente duda de que se haga con un equipo veterano que conoce el sector mejor que él. ¿Cuál …