De nómina a freelance

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Esta es nuestra hoja de ruta para pasar a explotar su know-how profesional como freelance
multiservicio en su sector de origen.

Para unos, la libertad soñada, el control total de su vida profesional. Para otros, dejar de vivir y cargar con todos los
problemas que antes se tragaba tu empresario. Para unos, un salto al vacío, o un paso forzado. Para otros, la explotación
natural de una fortaleza personal antes mal retribuida. El salto de nómina a freelance se puede gestionar para lo uno
o para lo otro. Nuestra hoja de ruta le propone hacer de la maduración y puesta en marcha de su proyecto su primera
actividad como empresario unipersonal de servicios. Con más inteligencia que pasión y más evidencias que intuiciones.
Le proponemos un determinado recorrido hacia sus posibles compradores para asegurarnos de que la posibilidad de que
le entreguen a usted su dinero por sus servicios y no a otros por los suyos sea razonablemente superior a su inversión y sus riesgos.


1 Ecosistema

Estudio de mercado de su proyecto [mes 0 a 1.5]
1 Delimitación inicial de su mercado, actividad y geografía.
2 Oferta nacional:
Empresas, consultoras, freelances, agencias públicas. Posible competidores directos. Movimientos actuales y tendencias.
3 Demanda nacional
Compradores y usuarios
Principales compradores: situación financiera y comercial, estrategia, cultura y directivos,
Demanda actual: servicios que contratan, experiencias, problemática, evolución…
Indicios de demanda futura: compras incipientes, planes, declaraciones de directivos, eventos…
4 Otros actores
Reguladores, asociaciones, analistas, influencers, medios, proveedores… canales de información, networking.
5 Oferta internacional
Empresas, start-ups, servicios, experiencias, posibles socios, ideas y tendencias.
6 Sistema de seguimiento de mercado.

2 Recursos personales

Análisis DAFO de recursos personales [mes 0.5 a 1]
1 Experiencia
2 Competencias
3 Reputación
4 Red de contactos
5 Intereses y condiciones de actividad

3 Oportunidades

Evaluación de oportunidades [mes 2]
1 Nichos de demanda: consumidores + servicios.
2 Modelos de negocio (servicio, marketing, distribución, entrega, ingresos)
3 Formatos de negocio (consultor, empresa, representante, comisionista, socio, modelos combinados…)
4 Modelo de valoración y decisión.

4 Configuración

del negocio [desde mes 3]
1 Catálogo/s de servicios y propuesta de valor
2 Configuración de medios
3 Configuración legal
4 Identificación y búsqueda de socios y aliados
5 Identificación de proveedores.
6 Identificación de red de contactos (conectores, difusores, prescriptores…)

5 Marketing personal

online [desde mes 2]
1 Posicionamiento como influencer en su especialidad
2 Reorientación de blog, Twitter y Linkedin.
3 Desdoble personal-profesional.
4 Presencia en medios y soportes ajenos.

6 Marketing de servicios

[desde mes 3.5]
1 Preventa de nuevos servicios
2 Revisión de canales
3 Posible web
4 Networking offline y RRPP.

7 Prueba de mercado

[desde mes 4]
1 Identificación de clientes clave.
2 Marketing directo a prospects.
3 Networking con directivos.
4 Feedback y reajustes

8 Salida al mercado

[desde mes 6]
1 Lanzamiento web
2 Campaña lanzamiento de servicios
3 Comunicación formal, agencias
4 Comercialización y venta.

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