Los nuevos Gerentes de Promociones Inmobiliarias

El observatorio inmobiliario

 

Actualizado 14/06/2017 07:04 h

Un estudio sobre los contratados desde 2015.

MUESTRA

A 12/06/2017: 31 Gerentes anunciados en Linkedin.

Si deseas participar en el estudio envíanos tu CV.

TENDENCIA

De gestor comercial a gestor técnico-financiero y comercial.

SU JEFE

Director de Promociones

“DOLORES” del jefe

que debe resolver un GdPI

“Revisión de proyectos de arquitectura.
Redacción de obra nueva y división horizontal.
Coordinación entre departamento comercial y obra, asegurando que en obra se ejecuta la memoria de calidades y las personalizaciones de los clientes.
Seguimiento de acometidas y legalizaciones.
Relación con técnicos municipales, gestión de licencias y tramitaciones.
Relación con project monitor impuesto por entidad bancaria”.

“DOLORES” que pueden dar los GdPIs

“En realidad si cualquiera de las tareas anteriores no se gestiona con la suficiente anticipación, aunque eso no sucede habitualmente, para eso pedimos reportes periódicos”.

Si eres jefe de GdPIs deja tu opinión aquí debajo.

MISIÓN oficial

Gestión integral de las promociones a nivel técnico y económico. Cumplimiento de la cuenta de resultados de las promociones.

REMUNERACIÓN

En anuncios de empleo (2 a 12/06/2017): Entre 40.000 y 50.000 € salario anual bruto.

Real: si eres GdPI contratado después de 01/2015 puedes dejarnos la tuya de forma confidencial aquí abajo.

TITULACIONES

Constructivas: 81% (25 de 31). 11 Arquitectos, 10 Arquitectos Técnicos, 3 Ingenieros de Caminos, 1 Ingeniero Industrial (Gestión de construcción)
No constructivas: 19% (6 de 31). 4 Económicas-Empresariales, 1 Derecho, 1 otras ingenierías.

Por geografías:
Barcelona: todos (6) constructivos
Madrid: 12 constructivos de 14
Andalucía: 5 de 8
Valencia: 1 de 2

AÑO DE TITULACIÓN

2008-2013: 1
2000-2008: 15
1995-1998: 8
Antes de 1991: 5

POSTGRADOS

MBA (EMBA, PDG): 10
Inmobiliarios (MDI, MSI, DUDI): 3

EXPERIENCIA INMEDIATA ANTERIOR

Gerente de promociones: 5
Responsable técnico de promotora: 9
Responsables comerciales de promotoras y agencias inmobiliarias: 7
PM Construcción: 4

EXPERIENCIA INMOBILIARIA

(primera experiencia en promotora)
2012-2016: 6
2001-2006: 17
1997-1999: 7
1993: 1

VIAS DE CARRERA

58% (18 de 31): Gerente de promociones < Responsable técnico de promotora < Técnico en promotora (Project Mgr., Facultativo…) < Técnico en constructora (Project Mgr., jefe de obra…) o Estudio de Arquitectura <| Arquitecto o Arquitecto Técnico

16% (5 de 31): Gerente de promociones < Gerente de suelo < Técnico en promotora <| Arquitecto o ICCP

Rarezas
1/31 Gerente de promociones < Técnico en constructora (Project Mgr., jefe de obra…) <| Arquitecto Técnico

UN ANUNCIO ESTÁNDAR

FUNCIONES
f1 Planificación
Estudio económico-financiero de las promociones.
Evaluar y analizar los proyectos en cuanto a presupuesto, planificación y riesgos.
Colaboración en la definición del producto.
Colaboración en plan de negocio de la promoción.

f2 Gestión técnica
Contratación y coordinación del equipo técnico, Suelo, Arquitecto redactor y Dirección de Obra
Licitación y contratación de proveedores. Gestión de los contratos
Tramitación de las licencias y permisos necesarios con las Administraciones Públicas.
Monitorización de desarrollos conjuntos con otros promotores.

f3 Gestión de otros actores
cliente, técnicos de la administración, entidades financieras, compañías de servicios, fondos de inversión.

f4 Gestión comercial
Contratación y coordinación de colaboradores comerciales
Lanzamiento comercial, seguimiento y gestión de la comercialización de la promoción. Apoyo, supervisión y dirección de los equipos de venta.
Gestión de la entrega de los productos acabados y post-venta.

f5 Control
Financiero: de la inversión: costes y plazos.
Calidad del producto, para asegurar los estándares definidos por la Compañía.

f6 Colaboraciones
Apoyo en la búsqueda de oportunidades de negocio en suelo residencial

EXPERIENCIA REQUERIDA
e1 mínima de 7 años en empresa promotora inmobiliaria, gestionando producto residencial.
e3 en comercialización de viviendas con equipo propio o con el API.
e4 familiarizado con el marketing necesario para comercializar una promoción.
e5 en gestión del Proyecto con el Arquitecto redactor y la Dirección de Obra
e6 en tramitación de las licencias y permisos necesarios con las Administraciones Públicas.
e7 en estudios económico-financieros de una promoción.

FORMACIÓN
t1 Titulación Universitaria Superior en Arquitectura Técnica, Arquitectura o Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos.
t2 valorándose formación de postgrado.

CONOCIMIENTOS
c1 técnicos profundos del proceso de construcción de una promoción residencial.
c2 Dominio del paquete Office, con altos conocimientos de PowerPoint, Word y Excel.
c3 Dominio de aplicaciones informáticas de CAD y PRESTO,
c4 se valorará conocimiento de BIM.
c5 Idiomas: inglés

HABILIDADES
h1 Persona autónoma con gran capacidad de organizar y priorizar y con fuerte espíritu de servicio.
h2 Persona polivalente y proactiva, con gran capacidad analítica y resolutiva.
h3 Disponibilidad para viajar.

GERENTE COMERCIAL DE PROMOCIONES

Se utiliza la denominación de Gerente de Promociones todavía para el perfil comercial tradicional en contratados en Andalucía (3), Valencia (1) y Madrid (1).

Funciones
Conocimiento de su mercado geográfico y sectorial: oferta, demanda, competencia, precios, ritmos, etc.
Confeccionar el Plan de Marketing detallado de cada promoción así como su implementación y coordinación con comercial.
Prepara y facilita contenidos de todos los materiales de marketing: textos, fotos, renders, etc… Gestiona con proveedores la producción de vallas, oficina de ventas, maqueta, etc….
Participar en el diseño del producto a desarrollar definido en el Plan de Marketing.
Impulsar y coordinar con cada DG el inicio de las ventas de cada promoción.
Velar por el correcto desarrollo de la comercialización hasta la entrega de las viviendas y el servicio de posventa. Hace el seguimiento y resuelva las posibles incidencias con clientes.
Selección empresa comercializadora de cada promoción: preparar contenido concurso, proponer empresas, realizar scoring, etc….
Seguimiento y motivación de los comerciales de cada promoción. Homologación y evaluación de sus comercializadoras.
Garantizar la correcta utilización e implantación de PRINEX en cada empresa comercializadora.
Responsable de seguir los procedimientos y contenidos de los documentos de reserva, contrato privado y escrituras públicas de compra venta.
Cumplir los objetivos comerciales y velar por el correcto uso de la política de marca.
Reportar periódicamente a la DGI y al DT.

Requisitos
Formación Superior (preferentemente Económicas, Empresariales, Marketing…).
Experiencia como Responsable de Promociones. Es muy importante que haya vivido el proceso entero de varias promociones.
Persona ordenada, meticulosa y que sepa trabajar en equipo y gestionar comerciales.
Facilidad para trabajar en Excel, PowerPoint, etc…

Aquí, sus aportaciones

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