Una encuesta inicial super rápida sobre remuneración y «dolores» de los profesionales del área de RPA (Robotics Process Automation) y automatización de procesos empresariales e industriales. Son 4 ó 6 preguntas. Gracias por tu participación. Es completamente anónima. Te avisaremos cuando publiquemos los resultados.
Un saludo.
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Se busca reclutadores
Visto en Linkedin en la última semana:
- Talent Acquisition Expert (Maternity leave) – Cerealto Siro Foods – Madrid
- International Recruitment Consultant – F/M – Approach People Recruitment – Barcelona
- TÉCNICO/A DE RRHH – GRUPO ARESTORA – La Coruña
- Talent Acquisition Partner – Goodwall – España – A distancia
- Técnico/a de RRHH – Sector agro – Murcia
- Recruitment Specialist – Valeo – Martos, Jaén.
- HR Manager – Secret Source – Las Palmas, Canarias
- HR /RECRUITMENT COORDINATOR – Consultoría (Sector Público, Tecnologica, Empresarial, Social) – Madrid
- Sales Industry Recruitment Consultant – Robert Walters – Madrid
- Técnico/a Recursos Humanos – TRES Grifería – Barcelona
- Beca Selección De Personal – Consultoría Financiera NFQ – Madrid
- Hr Talent Acquisition Specialist – New Tandem – Madrid
- International Talent Acquisition Specialist – Ria Financial – Alcobendas, Madrid
- Recruitment Coordinator – Korn/Ferry International – Madrid
- Técnico en Recursos Humanos – Ett – Palencia
- RESPONSABLE DE RRHH – CADENA HOTELERA URBANA – Villajoyosa – Alicante
- Técnico de RRHH / In-plant -sector logístico – Murcia
- Recruiter / Perfiles Teleco – DHR GLOBAL HUMAN RESOURCES S.L. – Madrid
- HR Specialist – Diletta Luna OÜ | The Happy Beavers – Barcelona
Trabajos calientes: Preventas IT
Otras denominaciones
Presales
Demanda reciente
30% software de empresa, 30% data analytics, 15% ciberseguridad, 15% infraestructuras + otros.
Salarios
Presales Consultant - Financial Services - Madrid - 70.000€ + 10% vble. - 02/20 Presales Engineer - Software - Madrid - 70.000-80.000€ - 02/20 - MPage Ingeniero/a Asesor Técnico Preventa IT - Madrid - 33.000-36.000€ - 02/20
Misión
· The Pre-sales Consultant is responsible for partnering with the Sales team to drive complex solutions sales.
· The role holder acts as the solution subject matter expert during the sales cycle and owns the end to end solution design to solve specific customer problems.
· The role holder also represents the technical and functional aspects of the solution and performs presentations / demonstrations, assists with technical questions or concerns during the sales process and frequently participates in the initial stage of the project specification process.
Responsibilities
f1 – Engage with Sales, Pricing, Finance and Sales Ops to identify value in the solutions and creatively price solutions to suit client requirements
f2 – Engage with Delivery and explain client requirements and agree solutions to be proposed
f3 – Structure software demonstrations to match client requirements
f4 – Support sales with detailed qualification of opportunities
f5 – Map requirements to solutions
f6 – Demonstrate software solutions (specific to client requirements)
f7 – Create Statements of Work to support pricing of solutions
f8 – Provide initial pricing for software and delivery of solutions
f9 – Assist with Handover to Delivery
f10 – Identify new opportunities in existing and new clients
f11 – Constantly evaluate current solutions and propositions and how these can be optimised for market requirements
f12 – Provide ongoing demonstrations in large clients to spread understanding of functionality across different business/portfolio areas
f13 – Support delivery team by managing general client queries around functionality, design and architecture
Experience
e1 – Enterprise software pre-sales, Sales/Systems Engineering or Solution Architect
e2 – Software solution design and configuration
e3 – Experiencia específica en el nicho de clientes.
Knowledge
c1 – Understand a suite of complex technical products and the integration between the individual components
c2 – Understanding of enterprise architectures
c3 – Understanding of full lifecycle project management implementation
c4 – Understanding of Sales and CRM systems
Skills
h1 – Able to shape and define solutions matched to requirements
h2 – Commercial awareness to identify opportunities, structure a proposal, develop a business case and close the sale
h3 – Fast learner in grasping new technology and product knowledge
h4 – Goal orientated with a strong delivery/milestone focus
h5 – Able to work with limited supervision
h6 – Negotiating and influencing skills.
h7 – Networking and communication skills
Director de Operaciones Retail Intl.
Sector: moda
Empresa: distributing products on different channels: Concessions, Retail, Franchise (18.000 points of sales)
Misión
m1 – Co-develop and align Operations & Sales Strategy and Targets for Concessions Group wide. Harmonizing international operations standards. Ensure Strategy execution and Targets achievement through the full network.
m2 – Manage all dimensions enabling best in class service and partners satisfaction: talent management of the service & sales force, partner management, service quality standards and Operations & Sales projects-process-tools management, coordination and interfaces with Value Chain, Partner Management and Support Functions (HR|FICO | PMO).
Funciones
f1 – Operations & Sales Strategy:
f11 – Co-develop with the Board the Strategy, Operative Planning & Targets for Europe & North Americas
f12 – Ensure alignment and consistency with Value Chain and Key Account Management across international borders
f13 – Ensure translation into Operations & Sales Operative Planning & Road Map
f2 – Operations & Sales Management in cooperation with Value Chain, Key Account Management and Support Functions (HR/FICO):
f21 – Ensure Operations & Sales Strategy execution through all network
f22 – Ensure Road Map steering to achieve Operations & Sales targets, analyse of results and definition/execution of corrective plans
f23 – Ensure further development of proper reporting tools and KPIs to monitor execution and results through all network
f3 – Talent Management in cooperation with HR: ( team of 2000 pax)
f31 – Recruit and induct new team members
f32 – Conduct mid-term manpower planning
f33 – Manage, coach and review team members
f34 – Identify training needs and conduct/arrange training programs
f35 – Ensure HR procedures and internal regulations are followed
f36 – Ensure corporate values are lived
f4 – Partner Management in cooperation with Key Account Management:
f41 – Ensure Business Partners satisfaction and retention through best in class service and field cooperation
f42 – Strategically manage expansion and Acquisition of new Business Partners
f43 – Support Market Intelligence
f44 – Initiate and implement new levels of business activities
f5 – Processes & Interfaces Management through the Operations & Sales Support Office:
f51 – Define and monitor company service quality standards in coordination with KAM&VC
f52 – Define and monitor Operations and Sales projects, process and tools enabling the achievement of service quality standards through all network
f53 – Ensure permanent optimisation through regular field audit and innovative actions
f54 – Ensure coordination between Value Chain, Partner Management and Operations
f55 – Co-develop and steer with the Board the Project Portfolio for Europe & North Americas
f56 – Contribute to strategic projects development and implementation supporting Group PMO
f57 – Co-steer and define the group wide digitalisation initiative
Experiencia
e1 – Intense and significant experience in Retail & Operations management executive role in Retail/Distribution/Service
e2 – International people management
Formación
t1 – Degree in Business
Conocimientos
c1 – Strong knowledge of fast-moving business (i.e Fashion, Beauty, Fast Food or Hospitality industry)
c2 – Professional communication and negotiation skills in English (any other language is a plus)
c3 – Professional user of complete MS Office applications
Habilidades
Strong Leadership & Talent Development
Result-driven personality
Strategical thinker with an hands-on and costumer-centred mentality
International and adaptable mindset
Willingness to travel intensively across Europe and North Americas
La consultoría IT en España en 2017
Importante crecimiento de los ingresos, +6,2% hasta 12.944 M.
Vive de la externalización cada vez más: 49.8% de los ingresos (37% en 2008).
Desarrollo e integración cae con fuerza: 27.6% (44%).
La consultoría propiamente dicha, 22.6% (19%).
Vive de sectores externalizadores: financiero, 33.2% (27% en 2008) y las administraciones públicas, 18.6% (16%). Telecos y media pierden peso: 12.9% (17%).
Productividad (ingresos por empleado) en decrecimiento estable.
Empleo +3.4% a 170.000. Peso de la externalización no permite hablar de crecimiento o reducción en empresas de origen.
La encuesta sobre automarketing en Linkedin. Participa.
Te presentamos algunas fórmulas de marketing personal que se vienen utilizando en nuestra plataforma de marketing favorita, Linkedin. Quizás ya estés utilizando algunas, quizás estés pensando en aumentar tu actividad, de qué forma hacerlo o dudando si merece la pena. En el runrún socialmediático hay más invitaciones al automarketing que datos sobre su utilidad. Podemos empezar a generar ahora esos datos. En esta encuesta tienes la posibilidad de señalar las fórmulas que más impacto te han producido, positivo o negativo, al leerlas. No valores todas; señala sólo las que te producen un aprecio o rechazo claro hacia su autor. Gracias.
Los dolores del controller. Encuesta.
Dolores
Entendemos por “dolores” los problemas que afectan al controller y que debería contribuir a resolver, aliviar o no crear. Pueden ser problemas de la empresa, estructurales, medios y procedimientos; pueden ser problemas del jefe, el director financiero; pueden ser problemas específicos del controller. Los describimos al final del artículo.
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Para seniors aterrizando en consultoría IT
¿Se pueden dejar los galones antes de entrar? Se puede. Un enfoque de mínimos para sobrevivir hasta que decidas irte.
El escenario
Las consultoras IT gestionan bolsas de profesionales que puedan nutrir sus proyectos si estos se venden finalmente. Reclutan profesionales senior ajenos a la consultoría, con experiencia en ERPs como usuarios o implantadores, que pueden aplicar su experiencia de negocio y sacar trabajo. Y los están reclutando hasta sin entrevista personal.
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De Dtor. Gral. Industrial a Dtor. Gral. «Turnaround»
Cliente
Director General regresa a España después de su último trabajo, reestructuración, puesta en rentabilidad y venta de empresa industrial, filial de multinacional norteamericana, en África. Desde su casa de la playa solicita colaboración a McCormick para «ir preparando, sin prisas, su próxima actividad, preferiblemente internacional». Leer más
El lenguaje de la búsqueda de empleo
Conseguir trabajo es una actividad extremadamente competitiva. Sólo hay una medalla, muchos rivales y ningún premio de consolación. Existen distintas formas de gestionar la búsqueda, unas más competitivas que otras, «pedir» trabajo, «probar» a ver si hay suerte… Los negocios del empleo viven de todas ellas, pero lo cierto es que unas excluyen a más candidatos de la competición que otras. Empecemos por el lenguaje. ¿Qué discursos son más competitivos?
Píldoras
«Seguir tu pasión» puede perjudicar gravemente tu carrera profesional
Según un estudio de la Universidad de Standford los seguidores optimistas abandonaban antes ante las dificultades y mostraban una visión más limitada de la interconexión entre areas fuera de su interés.
Sugieren poner los bueyes delante del carro:
Centrarse en aquello que haces bien (y tiene demanda), que no suele coincidir con lo que te gusta.
Mejorar resulta apasionante, disfrutar la pasión a posteriori y con moderación.
No autolimitar la carrera profesional, que no es sino aprovechar mejor que otros oportunidades imprevistas, inicialmente nada apasionantes. 25/06/2018
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Selección de anuncios de empleo
Para «pedir» trabajo basta con un enlace a un portal de empleo y un «intro»; con eso ya otros se encargan de seleccionarnos o ignorarnos. Para «competir» por un trabajo se requiere primero información suficiente sobre la demanda del empleador para decidir si la mejor oferta personal de servicios que podemos presentarle ahora es competitiva, e iniciar el esfuerzo comercial que implica conseguir ese trabajo, o asumir que sería «spam», que nos quemaría como candidatos, nos desmotivaría y nos haría perder el tiempo y a terceros.
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Autoselección de personal
Si después de analizar la demanda del directivo contratista que hay detrás de un anuncio u oportunidad de empleo compusiéramos la mejor propuesta de servicios que como candidatos podríamos defender en entrevista con él, y valoráramos las posibilidades de esa propuesta, podríamos decidir (voy/no voy) si merece la pena competir por ese trabajo o buscar otro. Es decir, si estamos ante una oportunidad personal o no. Aquí un rústico procedimiento para hacerse una idea. Leer más
Un poco de contexto para su autogobierno profesional
El paternalismo
La supervivencia profesional se delegaba a la empresa en la que se trabajaba. La prosperidad económica de la posguerra alimentó la ilusión de la empresa paternalista en la que refugiarse para todo la vida. Llegaron las crisis, la del petróleo, la de las puntocom, la de los hermanos Lehman, etc. y nos dejaron las empresas al descubierto y a nosotros huérfanos. También eran precarias. Las puede derribar un gestor financiero avaricioso o unos jovencitos en un garage. Leer más
Su negocio y los negocios ajenos
El dinero que necesita para su supervivencia se encuentra ahora mismo en bolsillos de particulares y de negocios ajenos. Los particulares con dinero, o tienen negocio o los consideramos negocio, y así lo cuadramos, su supervivencia depende de
Los negocios ajenos
El ciclo del anuncio de empleo
Un anuncio de empleo es una necesidad de empresa a la que ya se ha dado una solución más o menos cerrada, una remuneración devaluada, una masa de competidores, un reclutador que puede desconocer todo sobre el puesto o un robot ciego. El anuncio, por ineficiente, por incontrolable, es un último recurso para el trabajo 40k+. El reto, el acceso a fases del ciclo con mayor participación en la definición de la solución y menos competidores. Leer más
Análisis de anuncios de empleo
Para “pedir” trabajo basta con leer el perfil de requisitos del anuncio y ver que se cumple al menos sumariamente. Para “competir” por un trabajo se requiere profundizar en el análisis de la demanda del anunciante para decidir si la propuesta de servicios más ajustada que podemos presentar ahora es competitiva y «voy», o sería spam y «no voy». Veremos que el mismo análisis de la demanda es en sí mismo un elemento de competitividad. Leer más
La transformación digital española
La transformación digital (TD) de la empresa española está lanzada. El 94.1% de las empresas que responden al BAROMETRO DIGITAL AEA 2018 están o han estado inmersas en un proceso de transformación digital. ¿Qué procesos? Leer más
De Product Mgr. a Jefe de Ventas
Exitoso Product Manager en multinacional de consumo es llamado por head hunter para un puesto de Director de Ventas en un gran retailer, donde es conocido por su buen hacer. Nunca ha trabajado en ventas. La segunda entrevista, con el Director de RH, no le había aportado más que una descripción imprecisa del puesto. La tercera, con el futuro jefe, un director general con reporte directo al CEO, fue interrumpida por urgencias del cargo. Viene a McCormick porque la próxima será la entrevista final, con un directivo no identificado, y todavía no sabe de qué va el puesto. Leer más
Trabajos: Reclutador
Anuncio muy reciente de una conocida agencia de reclutamiento, que publicamos con fines de orientación para candidatos. A destacar la función prioritariamente comercial del reclutador, obviamente orientada al cliente más que al producto, el candidato. No se requiere experiencia en reclutamiento ni formación en el tema (Psicología, técnicas de evaluación, instrumentos psicotécnicos, técnicas de entrevista, validación de servicios…) Leer más
Ud. ya tiene un negocio
Esto es tener un día fatídico y funesto. Un privilegio nuestro.
No es por molestar, pero ud. ya tiene un negocio, aunque sea con nómina.
Cómo nos gustaría decirle que con un CV o un Linkedin tendrá todo resuelto.
Pero no, nos da que tiene todo un negocio encima, entero.
Y si solo gestiona una parte, el marketing, que ahora parece obligatorio, o el producto, o lo que sea, andará cojo.
Fíjese si no. Leer más
No es por molestar, pero ud. ya tiene un negocio, aunque sea con nómina.
Cómo nos gustaría decirle que con un CV o un Linkedin tendrá todo resuelto.
Pero no, nos da que tiene todo un negocio encima, entero.
Y si solo gestiona una parte, el marketing, que ahora parece obligatorio, o el producto, o lo que sea, andará cojo.
Fíjese si no. Leer más
De Director BI a Director Big Data
Oportunidad: Ingeniero de Software Senior para compañía aérea de oriente medio.
Problema del cliente
Después de entrevista con el CTO de la empresa este le solicita una descripción escrita de sus proyectos en big data y analytics. No entiende por qué. Asume que no sabe cómo vender su experiencia en ese campo.
Leer más
Vocabulario básico de (su) negocio
No es el mercado laboral, no son los empresarios, no es el gobierno, no son los reclutadores, no es su jefe. Es cómo gestiona ud. su negocio personal, el ciclo de su supervivencia.
La demanda
Lo primero es lo primero. Leer más
Directora de RRHH en sector financiero
McCormick y Asociados ayudó a directora de recursos humanos a conseguir empleo indefinido en la multinacional que adquirió la empresa donde ella realizaba un ínterim, a pesar de haber recibido ya la notificación de salida. Preparamos con ella, a falta de 3 días para coger el avión, dos presentaciones en la sede central, un dafo personal y su visión de RH para la filial española en el nuevo escenario. Leer más
Marketing, venta y negocio.
Otra invitación al autogobierno profesional. En esto del sobrevivir y progresar profesionalmente también estamos sometidos a la tiranía del marketing. Lo sufrimos en tres ámbitos.
El marketing, el de los negocios ajenos, ubicuo, intrusivo y seductor en extremos no imaginados desde que es digital, intenta y consigue que confundamos sus negocios con el nuestro, siempre en su favor, nublando nuestro consentimiento. Leer más
La magia de las palabras clave
El mito de que las búsquedas de candidatos en Linkedin funciona como Linkedin quiere que funcione y los numerosos voceros de su ecosistema pregonan, se está aposentando sin crítica en el subconsciente de muchos profesionales. Según aquellos los reclutadores y sus robots leen palabras clave, keywords, por lo que los anunciados deben utilizar las palabras clave que reclutadores y robots utilizan para identificar a los anunciados en su actividad, en un razonamiento circular que deja a los anunciados en la disyuntiva de utilizar las palabras clave más tópicas y quedar escondido entre millones de competidores o diferenciarse utilizando otras más minoritarias que nadie buscará, disyuntiva puramente mental pues el planteamiento es indemostrable y si te urge encontrar trabajo quedarte esperando a que te vengan a visitar parece un poco… pues eso. Lo único real es el tráfico de datos que generas para la plataforma. Leer más
Víctimas del marketing – 3
La burbuja social media ha conseguido que muchos buscadores de trabajo hagan marketing personal para otros lectores, no para contratistas. Existe una competición delirante por autoposicionarse como profesional de los «globos» más recientes del marketing, sin experiencia relevante, sin más refrendo que el apoyo emocional de otras víctimas y, lo más grave, sin más evidencia de que los contratistas compren esos servicios, o siquiera lean sus mensajes, que el silencio.
De dirección de operaciones a dirección general en sanidad privada
McCormick y Asociados ayudó a director de operaciones en sanidad privada, sin experiencia previa en cambio de empleo, a tomar la decisión de saltar a dirección general con cambio de empresa y traslado de la residencia familiar a otra ciudad con: Leer más
Víctimas del marketing -2
Recibimos cada vez más peticiones para recuperar profesionales que tras el desempleo han salido a Linkedin con servicios freelance sin demanda real, prolongando una actividad de la que salieron porque no la tenía, iniciando otras sin apoyo en su experiencia anterior… Suelen tener mucha actividad online y frecuentes alusiones a su «marca personal». Leer más
Plan de salida de consultoría estratégica
Cliente:
Consultor Sénior en Consultora Estratégica quiere preparar ya su salida a empresa y desea saber qué experiencia le facilitará una mejor transición, cómo aprovechar su tiempo en la firma para conseguirla y disponer de un plan de desarrollo que le sirva, además, como referencia para luchar contra el encasillamiento interno en consultoría y valorar el riesgo «más de lo mismo» en posibles ofertas de headhunters, otras consultoras o socios saliendo de la firma. Leer más
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