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Giveth.io, blockchain, donaciones, buscan programador, BCN, 48-70k.

Cualquier globo tecnológico empieza a salir de la fase de marketing y pasa al intento de negocio cuando genera puestos de trabajo. Que luego lo sea, negocio, se verá en la fase de aterrizaje. Blockchain está generando muchas ilusiones, algunas aparentemente altruistas. También genera ya empleos. Como muestra uno con un rango de remuneración tan abierto en lo salarial como en impacto en el futuro de la humanidad. Es en Barcelona, claro, con trabajo presencial dos semanas al mes.

Giveth.io is building a Blockchain-based system to distribute charitable donations using Solidity-based smart contracts on the Ethereum network.

They’re seeking an UI Expert/Front end Developer paid 48-70K and working in Barcelona at least 2 weeks a month

This is job is a great opportunity to work directly with some of the leading minds in the blockchain world while building a product that can truly make the world a better place.

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Le ponemos en contexto

Tus habilidades transferibles, la puerta a tu éxito profesional

Nos entretiene mucho la facilidad con que las redes sociales admiten de forma completamente acrítica todos los excrementos de los múltiples negocios que navegan por ellas. Habría que utilizar el término impunidad para calificar la publicación de contenidos que se hace.

La impunidad tiene ese lado social que rebaja la gravedad del término. Las redes son primero sociales, en el sentido de que lo que publique mi sobrino, mi pareja o el “influencer” al que quiero que se me asocie, está exento de crítica, me va a “gustar” sea lo que sea, no me voy a estar a leerlo.

¿Será así como se ha colado este artículo sobre habilidades transferibles? Sólo si se espera que nadie lo vaya a leer se puede colocar en el titular lo de “tu puerta al éxito profesional”. Hay que agradecer que no sea el “han venido para quedarse” o el “¿te las vas a perder?”

Para el párrafo siguiente vale cualquier otro “concepto” del área. No hace falta que tenga relación con lo explicado. Ya habrán retuiteado el titular. Si alguno lo lee y se encuentra con la teoría de los fracasos en serie como base del éxito profesional, que se fastidie, por metijoso.

Y para el siguiente párrafo, relájate, porque hasta ahí, seguro, seguro, seguro que nadie llega. Copia-pega cualquier cosa, o invéntatelo, engendra el feto de tu próximo estilo literario, “sal del sofá para abrir la ventana y ver qué hay ahí fuera, vuelve al espejo, en qué somos buenos, ahora viene el paso decisivo, con estos 2 puntos de vista planeamos la estrategia, ¿cuáles de nuestras habilidades son importantes o imprescindibles y hacia dónde queremos llevar nuestro presente? La intersección que hallaremos entre estas dos cuestiones no será una ingle sin depilar, será la clave, has encontrado tus habilidades transferibles” o “descubre nuevas formas de tomar fruta y verdura para llevar una alimentación completa y equilibrada” o “parece una idea de una novela de fantasía, pero cada vez se conocen más especies de tortuga capaces de vocalizar y transmitir mensajes, de “hablar”.

Tras esta vulgar introducción puedes estar tentado de ir a ver quién ha retuiteado este contenido. De verdad, no merece la pena, despega tus ojos de la pantalla, el cielo o la luna de tu barrio son preciosos, descansa tu vista. Tu clic alimentará este negocio, un sólo clic es más tráfico. Tu inhibición, en cambio, será una acción socialmente responsable y detergente contra el contenido basura. Amen.

Nuevas fórmulas de automarketing: “los Goya”

Se está utilizando cada vez más en Linkedin para dar visibilidad a un hito profesional personal, fin de proyecto, ascenso, cambio de empresa, etc. Recordad las escenas de emoción de los premiados en la noche de los Goya. Aquí, con menos emoción y sin límite de tiempo, se va utilizando el agradecimiento a casi todos los que lo han hecho posible para dar a conocer ese éxito. Los detalles clave son los siguientes:

Describir el hito

En los Goya todos los han visto ya, el premiado va directo a las lágrimas o al papel que lleva en el bolsillo. Aquí hay que describirlo: me han ascendido a, hemos concluido el proyecto X, me han concedido el premio/título Y, etc.

Las emociones personales

La fórmula de los Goya es una alternativa a la fría nota de prensa que tu empresa no ha sacado comunicando tu nombramiento o tu éxito. Aquí, tras la descripción del hito se puede pasar a “compartir”, algo muy social media, las emociones asociadas al hecho, emociones obviamente moduladas al ámbito profesional en que estamos, orgullo, satisfacción, seguidos de responsabilidad, reto, lealtad y fidelidad a la empresa, breve para pasar inmediatamente a 

Los agradecimientos

Empezando obviamente por el jefe, comité, órgano o autoridad que emite el nombramiento u ordenó el hito ahora concluido, citando su apoyo y confianza. Puede resultar emotivo homenajear aquí a algún mentor o líder personal. Exhibir aquí otros apoyos y valedores en la alta dirección puede resultar eso, exhibicionista.

Sí es táctico agradecer a los directivos de departamentos paralelos al tuyo, sin cuya colaboración no habrías podido rematar el hito, metiendo en el saco a los que fueron rivales directos para el puesto que has conseguido, si es el caso, y a los que han de colaborar contigo a partir de ahora.

El equipo más directo debe aparecer pronto, pero sin personalizar a nadie para no identificar preferencias, que pueden generar dinámicas tóxicas con el resto del equipo. Agradecer su lealtad y compromiso en este momento, además de retórico se puede tomar como un recordatorio de sus obligaciones. Es preferible una salida humorística o personal que insinúe relación natural con ellos.  

En el caso de proyectos es crucial el modo y manera en que se incluye en el éxito al cliente, los proveedores y otros participantes, sellando los roces habidos y certificando una sintonía que se pretende se materialice en próximas colaboraciones. 

Aludir también a la competencia, “que nos hace mejorar cada día”, puede recordar a las santas y vírgenes que utilizaba Almodóvar antes de que le echaran del escenario. Utilizar sólo si no alarga innecesariamente el discurso.

Encuesta de popularidad

Este tipo de anuncios funciona además como encuesta de popularidad profesional. Vía recomendaciones y comentarios tenemos un indicio de la amplitud y calidad de nuestra red profesional, donde con tiempo y análisis podemos discriminar las fidelidades contrastadas, los aspirantes, las presencias tácticas, los que nos valoran como trampolín para su marketing personal, etc. Es muy improbable que en Linkedin aparezcan voces discordantes en una ocasión como esta.

El reto

Es utilizar la fórmula Goya sin que se note la fórmula. Como en cualquier contenido online, el reto es la naturalidad y la originalidad, y el riesgo, aparecer como mediocre y hasta ridículo, que será mayor cuanto más te deslices hacia el personalismo, esto es autobombo quieras o no, o hacia el tufillo moralizante y los tópicos más al uso, el somos un equipo, el éxito de todos, el entusiasmo, la pasión, el compromiso…

El observatorio inmobiliario

¿Qué es esto?


Un sitio donde recogemos datos de supuesto interés para una carrera profesional en el sector inmobiliario.
Se agradecen las aportaciones individuales. Ver abajo.

Sector


07/17 ¿Fin del dinero barato para comprar casa? La banca sube el interés de las hipotecas
07/17 El consumo de cemento crece un 11% en los cinco primeros meses de 2017
07/17 Los precios del alquiler se colocan por encima de la era de la burbuja. @el_pais
06/17 La venta de viviendas sube un 18,5%, el mejor primer trimestre desde 2008. @idealista
06/17 El precio de la vivienda de segunda mano sube un 3,7% interanual en mayo s/Fotocasa

Empleo y carrera


La creación de empleo en el ‘real estate’ español sube en junio un 7,1%. vía @Ejeprime

Oferta
Concentrada en portales de reclutadores: Michael Page, Robert Walters, Hays, Page Personnel

Carrera
Trampolines: En inversiones: certificacion MRICS. En desarrollo inmob., Master MDI (UPM) con Master DEI (IEBS) emergiendo.
Un 5% de ex-bancarios ha terminado en el sector inmobiliario s/ MOA BPI. 07/17
(Ver más Recursos abajo)

Negocios


Inversiones

Gestoras | Gestoras / Fondos | Patrimonialistas / Socimis | Gestoras deuda
Asesoramiento | Big Four | Corporate Finance | Legal | Financiación  | Valoración
Intermediación | Consultoras Inmo. | Servicing

Blackstone se puede quedar con el 51% de los activos tóxicos del Santander-Pop. Plantillas de Anticipa RE, Aliseda y departamentos del Popular, pendientes del movimiento. 08/17
Empresas ==>

Demanda/salarios recientes
Analistas, Property, 40-45K / Analistas Jr., 20-30K
Validador, Valoraciones, 25-35K / Analista, Valoraciones, beca
Oportunidades profesionales recientes ==>
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Residencial

Sector
Suave evolución de la creación de vivienda nueva. Incentivos del gobierno al alquiler.
Elevada bolsa de vivienda Sareb sin vender. Financiación al comprador muy restringida. Fondos internacionales y sus promotoras controlan el suelo. Mercado orientado a inversores. Creación de carteras de alquiler.
Informe de mercado residencial | Junio 2017 / JLL

Desarrollo | Promotoras (gestoras intl.) | Promotoras (españolas) | Cooperativas
Comercialización | Servicers | Agencias | Plataformas | Consultoras Inmob.
Explotación | Property Mgt | Facility Management | Siniestros

Desarrollo 

Promotoras: mercado atomizado, empresas familiares y seguirá así. 4-6 grandes (3000+ viviendas al año) = 10% del mercado. Gómez-Pintado, 05/17.

Metrovacesa Promoción y Suelo recupera el trono inmobiliario con el apoyo de Santander y BBVA. 07/17

Empleo
Moderado crecimiento del empleo 40K+ en el sector, con las promotoras de fondos intls. como protagonistas y resto de la demanda muy atomizada. Sector en profesionalización. Corte con los perfiles de la última burbuja inmobiliaria.

Demanda/salarios recientes
Gerente – Dtor. Operaciones, 80-100K | Delegado, 60-100K | Gerente promociones, 40-65K | Comercial promociones, 40K
Dtor. Suelos, 80-100K | 
Consultor Suelos, 30-60K
Dtor. Técnico, 50-70K | Dtor. Project Mgt, 100-150K | Jefes de Grupo, 50-65K
Abogados, 30-35K | Controllers, 25-35K

Carreras
Vías de carrera a Gerentes de Promociones Inmobiliarias
. 06/17

Comercialización

Consultoras y Agencias
Negocio 2016: 1.825 M€, +18%. Esperado 2017: 2.050 M€ +12%. +65% desde el mínimo de 2013. Consultoras 275 M€ +12%. Agencias 1.550 M€ +19%. Demanda: Viviendas vendidas: 436.537, +13,9%.
96% agencias, menos de 6 empleados, en concentración, redes internacionales.

Demanda/salarios recientes
Servicers: Comerciales, 35-50K
Agencias: Dtor. Operaciones, 50-60K / Dtor. Regional, 30-60K / Dtor. Oficina, 42-60K / Comercial, -40K / Asesor jurídico, 30-42K

Empresas ==>  / Oportunidades profesionales recientes ==>

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No residencial

Oficinas-corporate | Retail-comercial | Logística-industrial | Hoteles | Residencias de estudiantes

07/17 Récord histórico de inversión no residencial en 1S2017: 6100 M€ s/CBRE

Logística
07/17 El despegue de Amazon lleva a máximos la contratación logística. vía @CincoDiascom

Hoteles
07/17 La inversión se duplica en un año, 1.665 M€, cifras históricas

Más información ==>

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Otros proveedores

Información | Análisis | Comercial | Profesional | Divulgación-marketing
Marketing | Eventos
Software | Analytics

Más información ==>

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Recursos carrera


Networking |
Grupos Linkedin: Directivos y Profesionales Mercado Inmobiliario y Construcción. 18.945 miembros. Muro de publicaciones sin conversación. 06/17

Certificaciones
RICS Royal Institution of Chartered Surveyors

Formación postgrado
Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI) – UPM: 12.500 € – 10/17-06/18 – presencial 2 tardes
Programa Ejecutivo Dir. Empresas Inmobiliarias – Instituto de Empresa BS – 11/2017-06/2018
Programa Gestión Patrimonial de Activos Inmobiliarios – Instituto de Empresa BS
Programa Ejecutivo Nueva Gestión del Negocio Inmobiliario – CEU + OneToOne
Máster Inmobiliario “Asset, Property & Real Estate Management” – Escuela de Edificación – 10/17-01/19, 9.000 €
Máster en Gestión de Activos Inmobiliarios y Servicios “Facility Management” – Escuela de Edificación – 10/17-10/18 – 9.000 €

Grado
Intensificación en Planificación y Gestión Inmobiliaria – UPM + APCE + ASPRIMA – 10/2017


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Demanda profesional/salarios inmobiliarios

El observatorio inmobiliario

Una muestra de la demanda profesional, salarios y reclutadores en el área inmobiliaria. Sólo últimos 12 meses. Sólo con salarios.

Inversiones | Desarrollo | Construcción | Comercialización | Gestión de activos | Profesionales


Inversiones

Country Head – Real estate investment manager – MAD – 65-80K – 08/17 – RWalters

Analistas
Analyst – Development & Investment – Property – MAD – 40-45K – 06/17
Analista Jr. Inversiones Retail – MAD – 27K – 04/17
Analista de Carteras – Real Estate – Madrid – 25-30K – 12/16

Valoraciones
Validador – Ibertasa – MAD – 24-36K – 06/17 – Infojobs
Analista inmobiliario (valoraciones) – Hipoges – MAD – Beca 600 €/mes – 03/17


Desarrollo

Dirección General 
Director de Expansión – Promotora – BCN – 60K+ – 06/17 – MPage
Dtor Operaciones Promotora-Constructora – MAD – 80-100K – 01/17 – RWalters
Gerente Promotora Inmobiliaria – MAD – 80-100K – 10/16

Dirección Regional
Delegado Territorial – Promotora – BCN – 60K+ – 07/17 – MPage
Delegado Promotora – Costa del Sol – 80-100K – 06/17 – RWalters
Delegado Promotora residencial – MAD – 60K+ – 06/17 – MPage
Dtor/a Regional Promociones Inmob – BCN – 50-65K – 05/17 – RWalters
Delegado Promotora – Bilbao – 60-80K – 04/17
Delegado Promotora – Marbella (Málaga) – 80-100K – 03/17 – RWalters
Dtor. Territorial Nuevos Proyectos – BCN – 50-60K – 03/17 – MPage
Delegado Promotora Residencial Lujo – MAD – 100k+ – 12/16 – MPage
Director Territorial – Inmobiliaria – BCN – 80-100K – 09/16

Suelos
Director de Suelos – Promotora – MAD – 80-100K – 06/17 – RWalters

Consultor de Suelos y Solares – Solvia- MAD – 60K+ – 06/17 – MPage
Delegado Gestión Urbanística / Suelo – Filial banco – BCN – 30-40k – 05/17 – Hays

Gerentes de Promociones
Gerente de Promociones – Promotora – BCN – 40K+ – 06/17 – MPage
Gerente de Promociones – Promotora – MAD – 40-50K – 05/17 – Hays
Director/a de Promociones Inmobiliarias – Promotora – BCN – 50-65K – 05/17 – RWalters

Retail
Director Expansión Promotora (Centros Comerciales) – MAD – 65-80K – 06/17 RWalters


Construcción

Responsable Técnico – Promotora nacional – BCN – 40K+ – 06/17 – MPage
Construction Manager – Goya Real Estate – Alicante – 44-48K – 06/17 – Infojobs
Dtor. Oficina Project Mgt – Consultora Inmob. – MAD – 100-150K -06/17 – RWalters
Dtor. Técnico – Avintia – MAD – 60k+ – 02/17

Director Técnico Madrid – Promotora – MAD – 50-65K – 07/17 – RWalters

Jefe de Grupo Residencial (Levante) – Promotora – 50-65K – 06/17 – RWalters
Jefe de Obra (Residencial) – Promotora – Costa del Sol – 50-65K – 06/17 – RWalters

Project Mgr. Edificación – Patrimonialista – BCN – 40K+ – 07/17

Hoteles
Project Mgr. Hoteles – Promotora – MAD – 50-65K – 07/17 – RWalters
Project Mgr. Hoteles – Consultora Inmob. – MAD – 65-80K – 06/17 – RWalters
Becario – Dpto. Técnico (Arquitecto) – Room Mate Hotels – MAD – 06/17


Comercialización

Comerciales Promociones
Portfolio Mgr/Gestor Activos Inmobiliarios – Servicer – MAD – 50+13K – Hays
Resp. Comercialización Promociones – Solvia – Alicante/Málaga – 40K+15K – 05/17 – Hays
Resp. Franquicias Inmobiliarias y APIs – Servicer – MAD – 35-40K+V – 04/17 – Hays
Gestor Comercial Promociones Inmobiliarias – Servicer – MAD – 40K+V – 04/17 – Hays
Resp. Comercial de Promociones – BCN – 40-50k – 02/17 – MPage

Agencias inmobiliarias
Jefe Comercial – BCN – 48K – 07/17
Regional Manager – Engel&Völkers – BCN – 30-60K – 06/17 – Infojobs
Gerente – Comercializadora Obra Nueva – MAD – 40K+ – 05/17 – MPage
Director de Operaciones – Red de agencias – BCN – 50-60k – 05/17
Adjunto a Director de Expansión – Red agencias – BCN – 28-30k – 05/17 – Hays

Retail
Consultor de inversión – Retail RES – MAD – 18-48K – 06/17 – Infojobs
Responsable de Inversión Retail – Consultora Inmo. – MAD – 60-80K – 10/16

Oficinas
Tenant Rep Oficinas – Consultora Inmob. – Madrid – 40K – 06/17
Responsable de Inversión Oficinas – Consultora Inmo. – MAD – 60-80K – 10/16

Logística
Responsable de Inversión Logística – Consultora Inmo. – MAD – 60-80K – 10/16


Gestión de activos

Fondos
Senior Asset Manager – Fondo – MAD – 60K+ – 06/17

Servicers
Executive Portfolio Manager – MAD – 100-150K – 07/17 – RWalters
Portfolio Mgr. – Servicer – MAD – 50K+13V – 06/17 – Hays

Gestor Activos Inmobiliarios (Residenciales) – MAD – 30K+V – 04/17 – Hays
Property Mgr REO/Activos Singulares – Servicer – MAD – 40-45K – 03/17 – PagePersonnel
Gestor Activos Adjudicados – MAD – 50K – 12/16
Gestor Activos Adjudicados Servicer – MAD – 40K+4K – 12/16

Deuda
Gestor Carteras de Deuda Impagada – Entidad financiera – BCN – 45K+ – 07/17
Gestor de Deuda (Promotora) Mayorista – BCN/VLC – 40K – 05/17 – Hays

Retail
Dtor. Centro Comercial – MAD – 60-80K – 01/17
Marketing Assistant – CC.Comerciales – Jerez, Cádiz – 25K+ – 06/17

Property Managers
Property Manager – Aprotecnic – BCN – 40-45K – 10/16

Facility Managers
Director de Operaciones – Mantenimiento – BCN – 60K+ – 06/17 – MPage


Profesionales

Legal
Abogado in-house – Empresa Inmobiliaria – MAD – 30-33K – 04/17

Marketing
Responsable de Inteligencia de Negocio – Servicer – MAD – 45K+10% – 12/16

Administración – Finanzas

Finance Manager (English) – Real Estate – MAD – 40-50K – 07/07 – MPage
Responsable de Administración con Prinex – Promotora – MAD – 40-45K – 06/17 – MPage

Controller de Gestión (Residencial) – Nivel alto de inglés – MAD – 32-37K – 07/17 – MPage
Contable – Controller Senior – Promotora – BCN – 30-40K – 05/17 – Hays
Controller – Técnico Control de Actividad – Promotora – BCN – 25-26K – 03/17
Controller Sr Promoción CC Comerciales – MAD – 40-45K – 02/17
Controller Cartera – Promotora – MAD – 35K+5K – 12/16 – Hays

Manager Tesorería (Promociones inmobiliarias) – Inglés alto – MAD – 40-45K – 07/07 – MPage


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Los nuevos Gerentes de Promociones Inmobiliarias

Actualizado 14/06/2017 07:04 h

Un estudio sobre los contratados desde 2015.

MUESTRA

A 12/06/2017: 31 Gerentes anunciados en Linkedin.

Si deseas participar en el estudio envíanos tu CV.

TENDENCIA

De gestor comercial a gestor técnico-financiero y comercial.

SU JEFE

Director de Promociones

“DOLORES” del jefe

que debe resolver un GdPI

“Revisión de proyectos de arquitectura.
Redacción de obra nueva y división horizontal.
Coordinación entre departamento comercial y obra, asegurando que en obra se ejecuta la memoria de calidades y las personalizaciones de los clientes.
Seguimiento de acometidas y legalizaciones.
Relación con técnicos municipales, gestión de licencias y tramitaciones.
Relación con project monitor impuesto por entidad bancaria”.

“DOLORES” que pueden dar los GdPIs

“En realidad si cualquiera de las tareas anteriores no se gestiona con la suficiente anticipación, aunque eso no sucede habitualmente, para eso pedimos reportes periódicos”.

Si eres jefe de GdPIs deja tu opinión aquí debajo.

MISIÓN oficial

Gestión integral de las promociones a nivel técnico y económico. Cumplimiento de la cuenta de resultados de las promociones.

REMUNERACIÓN

En anuncios de empleo (2 a 12/06/2017): Entre 40.000 y 50.000 € salario anual bruto.

Real: si eres GdPI contratado después de 01/2015 puedes dejarnos la tuya de forma confidencial aquí abajo.

TITULACIONES

Constructivas: 81% (25 de 31). 11 Arquitectos, 10 Arquitectos Técnicos, 3 Ingenieros de Caminos, 1 Ingeniero Industrial (Gestión de construcción)
No constructivas: 19% (6 de 31). 4 Económicas-Empresariales, 1 Derecho, 1 otras ingenierías.

Por geografías:
Barcelona: todos (6) constructivos
Madrid: 12 constructivos de 14
Andalucía: 5 de 8
Valencia: 1 de 2

AÑO DE TITULACIÓN

2008-2013: 1
2000-2008: 15
1995-1998: 8
Antes de 1991: 5

POSTGRADOS

MBA (EMBA, PDG): 10
Inmobiliarios (MDI, MSI, DUDI): 3

EXPERIENCIA INMEDIATA ANTERIOR

Gerente de promociones: 5
Responsable técnico de promotora: 9
Responsables comerciales de promotoras y agencias inmobiliarias: 7
PM Construcción: 4

EXPERIENCIA INMOBILIARIA

(primera experiencia en promotora)
2012-2016: 6
2001-2006: 17
1997-1999: 7
1993: 1

VIAS DE CARRERA

58% (18 de 31): Gerente de promociones < Responsable técnico de promotora < Técnico en promotora (Project Mgr., Facultativo…) < Técnico en constructora (Project Mgr., jefe de obra…) o Estudio de Arquitectura <| Arquitecto o Arquitecto Técnico

16% (5 de 31): Gerente de promociones < Gerente de suelo < Técnico en promotora <| Arquitecto o ICCP

Rarezas
1/31 Gerente de promociones < Técnico en constructora (Project Mgr., jefe de obra…) <| Arquitecto Técnico

UN ANUNCIO ESTÁNDAR

FUNCIONES
f1 Planificación
Estudio económico-financiero de las promociones.
Evaluar y analizar los proyectos en cuanto a presupuesto, planificación y riesgos.
Colaboración en la definición del producto.
Colaboración en plan de negocio de la promoción.

f2 Gestión técnica
Contratación y coordinación del equipo técnico, Suelo, Arquitecto redactor y Dirección de Obra
Licitación y contratación de proveedores. Gestión de los contratos
Tramitación de las licencias y permisos necesarios con las Administraciones Públicas.
Monitorización de desarrollos conjuntos con otros promotores.

f3 Gestión de otros actores
cliente, técnicos de la administración, entidades financieras, compañías de servicios, fondos de inversión.

f4 Gestión comercial
Contratación y coordinación de colaboradores comerciales
Lanzamiento comercial, seguimiento y gestión de la comercialización de la promoción. Apoyo, supervisión y dirección de los equipos de venta.
Gestión de la entrega de los productos acabados y post-venta.

f5 Control
Financiero: de la inversión: costes y plazos.
Calidad del producto, para asegurar los estándares definidos por la Compañía.

f6 Colaboraciones
Apoyo en la búsqueda de oportunidades de negocio en suelo residencial

EXPERIENCIA REQUERIDA
e1 mínima de 7 años en empresa promotora inmobiliaria, gestionando producto residencial.
e3 en comercialización de viviendas con equipo propio o con el API.
e4 familiarizado con el marketing necesario para comercializar una promoción.
e5 en gestión del Proyecto con el Arquitecto redactor y la Dirección de Obra
e6 en tramitación de las licencias y permisos necesarios con las Administraciones Públicas.
e7 en estudios económico-financieros de una promoción.

FORMACIÓN
t1 Titulación Universitaria Superior en Arquitectura Técnica, Arquitectura o Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos.
t2 valorándose formación de postgrado.

CONOCIMIENTOS
c1 técnicos profundos del proceso de construcción de una promoción residencial.
c2 Dominio del paquete Office, con altos conocimientos de PowerPoint, Word y Excel.
c3 Dominio de aplicaciones informáticas de CAD y PRESTO,
c4 se valorará conocimiento de BIM.
c5 Idiomas: inglés

HABILIDADES
h1 Persona autónoma con gran capacidad de organizar y priorizar y con fuerte espíritu de servicio.
h2 Persona polivalente y proactiva, con gran capacidad analítica y resolutiva.
h3 Disponibilidad para viajar.

GERENTE COMERCIAL DE PROMOCIONES

Se utiliza la denominación de Gerente de Promociones todavía para el perfil comercial tradicional en contratados en Andalucía (3), Valencia (1) y Madrid (1).

Funciones
Conocimiento de su mercado geográfico y sectorial: oferta, demanda, competencia, precios, ritmos, etc.
Confeccionar el Plan de Marketing detallado de cada promoción así como su implementación y coordinación con comercial.
Prepara y facilita contenidos de todos los materiales de marketing: textos, fotos, renders, etc… Gestiona con proveedores la producción de vallas, oficina de ventas, maqueta, etc….
Participar en el diseño del producto a desarrollar definido en el Plan de Marketing.
Impulsar y coordinar con cada DG el inicio de las ventas de cada promoción.
Velar por el correcto desarrollo de la comercialización hasta la entrega de las viviendas y el servicio de posventa. Hace el seguimiento y resuelva las posibles incidencias con clientes.
Selección empresa comercializadora de cada promoción: preparar contenido concurso, proponer empresas, realizar scoring, etc….
Seguimiento y motivación de los comerciales de cada promoción. Homologación y evaluación de sus comercializadoras.
Garantizar la correcta utilización e implantación de PRINEX en cada empresa comercializadora.
Responsable de seguir los procedimientos y contenidos de los documentos de reserva, contrato privado y escrituras públicas de compra venta.
Cumplir los objetivos comerciales y velar por el correcto uso de la política de marca.
Reportar periódicamente a la DGI y al DT.

Requisitos
Formación Superior (preferentemente Económicas, Empresariales, Marketing…).
Experiencia como Responsable de Promociones. Es muy importante que haya vivido el proceso entero de varias promociones.
Persona ordenada, meticulosa y que sepa trabajar en equipo y gestionar comerciales.
Facilidad para trabajar en Excel, PowerPoint, etc…

Aquí, sus aportaciones

Encuentra tu pasión, grrrrr

“Estaba hablando con un sobrino hace unas semanas, que no trabaja tras acabar su master porque no ha encontrado todavía nada que le apasione. Me pedía opinión sobre cómo encontrar algo que le mueva.

Según avanzaba la conversación sólo me venía un pensamiento a la cabeza.

Me quiero morir. Ya.

Amo a mi sobrino pero compadezco al equipo en el que caiga. Va a ser una pesadilla. ¿De dónde habrá sacado una visión del mundo tan alejada de la realidad? No se le puede echar la culpa al idealismo de la juventud. Lo suyo es estupidez en estado puro.

Yo amo mi trabajo en McCormick. Soy el profesional más feliz del mundo. Hago lo que me da la gana. Si, dilo, es mi pasión.

Pero aunque me guste tanto lo que hago, lo odio con todas mis fuerzas en un 25-30%. Pero así es la vida.

Robo unas palabras de Mark Manson, al que no tengo el placer de conocer pero que lo dice muy bien:

“Anda, date otra bofetada y despierta. Todos los trabajos repugnan en algún momento. Eso de la actividad apasionante de la que nunca te cansarás, nunca te quemarás, nunca te quejaras, no existe. Yo mismo tengo un trabajo ideal, pero me llegó por casualidad, por supuesto. Ni en un millón de años se me habría ocurrido dedicarme a esto. Lo encontré como mi niña cuando juega en el parque. Le daba vueltas y al final resultó que me entretenía. Pero sigo odiándolo un 30% aproximadamente. Algunos días, más. Así es la vida, tío”.

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Si estás falto de ideas, suscríbete a CB Insights. Nosotros se las copiamos y traducimos como si fueran nuestras.

Estartaperos de uno mismo

Se está cociendo otro palabro aplicado al buscarse la vida, “bootstrapping”, montárselo sin ningún tipo de ayuda, como los pedigüeños del metro, y no queremos dejar la ocasión de generar confusión al respecto. Nos apoyamos otra vez en nuestros orientadores laborales favoritos.

El paralelismo entre la autogestión profesional y la gestión de una empresa, unipersonal, en los últimos años es mucho más patente. Las circunstancias de la última crisis ha forzado a muchos profesionales de la nómina a convertirse en estartaperos de uno mismo, algunos, estartaperos en serie. Como estartaperos la opción entre apoyarse en un venture capital o financiarte con los ingresos por tus servicios aparece pronto.

La primera es tentadora, se supone que muchos de tus competidores lo hacen y puedes quedar en inferioridad de condiciones. Como quien persigue rondas de “financiación”, perseguir padrinos para tu nuevo o viejo proyecto, es más sexy, pero es montar un negocio dependiente de inversores más o menos especulativos, es ceder el control de tu asunto a quienes ponen su salida exitosa, tu reventa, por delante de tu supervivencia a medio.

Vivir de los ingresos generados por tus servicios es más barato y a veces la única vía. Supone generar algo que tus contratistas o empleadores valoren. Has de tener claridad, sobre tu propósito y sobre tus clientes, a quién sirves. Vas a tener que mantener una cultura peleona durante más tiempo.

Por esta vía, la de la financiación por ingresos, te fuerzas a escuchar al cliente. Si no les resuelves ningún dolor estás fuera, pero es que escuchándoles descubres oportunidades que ni te habías planteado y mercados en los que no habías pensado. Con el tiempo te conviertes en un profesional de otro cuño, centrado como un rayo láser en las necesidades de tus empleadores y construyendo servicios para esas necesidades, te libras de ocurrencias que te pueden hacer quedar bien en un evento o de los seguidores online que puedas conseguir.

Aunque no se puede decir que las dos vías sean excluyentes, lo que sí hay que considerar es que ningún padrino VC asegura el éxito, de hecho muchos apadrinados fracasan después. El apadrinamiento te cobra también en tiempo y lo que nunca proporciona es habilidad para ejecutar.

Claro que es duro recomenzar por uno mismo, cuántos meses sin saber si va a llegar la nómina, pero justamente la necesidad te focaliza en construir y vender algo que los empleadores quieran comprar.

Queremos ayudarle a que se ayude

Hay quien vive todavía como si el trabajo fuera un derecho o un premio a un CV, a una visibilidad, unos amigos o unos valores autoatribuidos. Como el trabajo se merece, se pide y se espera. Si tarda, queja y externalización del problema. Si tarda más, reinvención. Y así sucesivamente.

Una posición menos egocéntrica acepta que el empleador puede establecer el valor del profesional en cada caso y en base a sus necesidades, o caprichos, y se prepara por si es el caso. Asume que hay que competir contra rivales diversos, hacerlo con ofertas de servicios necesarias e individualizadas y gestionar el proceso comercial con más eficiencia que ellos.

La desorientación profesional hoy equivaldría a desconocer los problemas de los negocios y empresas de destino y las experiencias personales vendibles como soluciones, o no conocer unos y otras tan a fondo como para constatar, por sus respuestas, dónde el mercado te deja competir o al menos te escucha.

La transición de buscador desorientado, que pide, a vendedor de servicios, que ofrece y compite, requiere tareas nuevas:

Análisis de negocios, necesidades, y empresas.
Valoración de experiencias profesionales y recursos personales vendibles.
Sondeo de mercado para conocer dónde te ubica con tu experiencia actual.
Diseño de catálogos y ofertas de servicios competitivos.
Afilado del marketing personal.
Análisis de tendencias en el mercado laboral, valoración de oportunidades emergentes.
Trazado de vías de progresión profesional.
Planes de desarrollo de experiencias y recursos necesarios.
Y desarrollarlas.

No nos conformamos con un silencio comprensivo, ni con republicar con el número 1525 en Linkedin su “Busco trabajo activamente. Si sabes de algo…” ni con una frase de apoyo humano, que hay que humanizar más, si. Queremos ofrecerle algo más para pasar el trago. Pase por aquí. Es gratis.

Homenaje a @CBinsights

@CBinsights son a) unos dignos sucesores de San Isidoro de Sevilla, el de Las Etimologías, 2) escultores del escudo contra incautos online: “Without data, you’re just another person with an opinion”, x) autores de una de las newsletter de orientación de carrera más seguidas del mundo y además) profundos reflexionadores. Como muy visualmente demuestran, la felicidad no tiene que (o no puede) pasar por el gimnasio si eres un estartapero de éxito. 

Assuming you’d like to be rich, why? (choose one)

A) It would give me freedom to travel & buy isht
B) It would ensure my family is taken care of
C) It would let me give back to society
D) It would let me dress however the F I want (like Oculus founder, Palmer Luckey)

¿Hacia dónde va Linkedin?

13/05/2017
Buscando un exabrupto propio en Linkedin sobre el nuevo Linkedin, en forma de comentario a una entrada de Angeles Carsi Lluch, insigne prescriptora de la casa, hemos encontrado que no lo podemos encontrar, sin pagar, por ser de hace más de 30 días. El descubrimiento tiene su aquel. Tu marca, para quien la pague, pero por otro lado ¡qué alivio! Ya no tendré que iniciar un juicio en Dublin o Extrasburgo para borrar mi memoria histórica y rectificar mi “marja perosnal”, que hoy quiero intentarlo como marinero en vez de fraile. Si no quieres que tu marja sea marjinal y profundizar en tu diferenciar consolidable ultramensual puedes rejurrir a tu esteticen local que te refrundiaar y indisoluble fuerte de…

Ángeles, son 3 comentarios de cuando cambiaron las prestaciones del portal e intentabas encauzar las quejas que los usuarios podían encauzar individualmente, hace unos meses. Si los encuentras, o cualquier premium (pueden ver hasta 3 meses) los encuentra, por favor, insértenlos como comentario aquí abajo. Gracias.

16/05/2017 Gracias a Manuel Moreno, que me lo ha explicado muy bien desde México,  los comentarios han sido recuperados y ya están aquí abajo en 01/03/2017

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El estado de Infojobs

Se acaba de publicar el informe anual sobre el mercado laboral que realiza Esade con datos de Infojobs. Ponemos aquí la tabla de trabajos mejor pagados que aparece en ese informe como indicador del posicionamiento del portal de empleo, del tipo de puestos que consigue atraer. La guerra de las cadenas dentales mete dos puestos en el ranking pero cuesta creer que la alta dirección de empresas en España se pague a 44.000 €. El empleo directivo está en otros sitios, en muchos, y es un incordio para todos. Hoy mismo, en este sólo aparecen 129 ofertas Executive.

Ranking de profesiones con mejores salarios

Puesto Inscritos por vacante Salario bruto promedio Desviación salarial
Ortodoncista / Implantólogo 9 64.808 € 21.728 €
Director de Proyectos de Ingeniería 112 59.615 € 16.807 €
Director Informática 77 50.335 € 16.409 €
Brand Manager 264 46.684 € 9.147 €
Director Empresa 50 44.789 € 23.615 €
Director Financiero 282 44.656 € 18.035 €
Director Ventas/Comercial 67 44.551 € 22.730 €
Odontólogo 9 43.775 € 18.881 €
Arquitecto Informático 4 42.987 € 10.456 €
Manager Industrial 78 42.900 € 14.952 €

Qué hacemos: preparación de entrevistas urgentes

Existen búsquedas de ciclo corto. Una muy habitual es que te llama un head hunter y que te llame justo después de haber conseguido cambiar de trabajo. Te enfrentas a un “sí” o “no” en segundos, una decisión ya en plena fase de nervios+a buenas horas+orgullo+por qué yo+quién le habrá dado mi nombre, que no es extraño que se resuelva en el móvil con un balbuceante “sí, claro, por supuesto” y a ver qué hago yo ahora.

Tras el trance, hay quien, con muy buen criterio, viene a McCormick a que le rebajemos los nervios, la rabia y el orgullo, y les dejemos en condiciones de poder gestionar con serenidad y vista el proceso de selección que, a efectos didácticos, podemos trozear de la siguiente forma.

a) Investigar el trabajo que tendría que hacerse y situarlo en algún punto entre la oportunidad irrepetible y el marrón con gato.
b) Investigar el escenario de la empresa, por escenario entiéndase negocio, dolores y fracasos antecedentes.
c) Preparar un guión y una “oferta” de servicios que mantenga el interés [por creíble y relevante a a) y b)] de la empresa en el candidato hasta que este tenga suficiente información para quedarse o retirarse del proceso, con amabilidad en ambos casos.

Lo ilustramos en el siguiente caso real, que completaremos con las respuestas a sus dudas y comentarios, y en privado si no desea visibilidad online.

Pase y lea:
Preparación de entrevistas urgentes: De Product Mgr. a Jefe de Ventas

Mal día para el marketing online

Hay días para olvidar y este puede ser uno para el sector del marketing digital.

Nos despertábamos con el traspié sufrido por el grupo Públicis por su aventura digital. Compró Sapient, falló y ha tenido que provisionar 1.500 €. Total, pérdidas de 527 M€ en 2016.

Minutos después salía el Barómetro Digital del ISDI con noticias escalofriantes sobre el descenso de la inversión en marketing online en España durante el año pasado. Las campañas de display están en caída libre: desde el 41% en 2015 hasta el 18% en 2016 y pierden su primera posición como principal partida del presupuesto. De igual manera, las acciones en redes sociales bajan del 21 al 9%.

GSK se apuntaba al gris con un estudio que demuestra el poco entusiasmo de los consumidores a la hora de ceder sus datos personales en Internet a cambio de recompensas como descuentos o servicios personalizados. ¿Habrá que pagar por esos datos? No pasan del 30% los dispuestos, pero en países en vías de desarrollo. En Europa andan por debajo del 20%, y los que se oponen claramente llegan al 40% en Alemania.

El marketing programático es el que más puede sufrirlo. Ya vienen sufriendo. Ayer Digiday nos contaba los problemas y dudas de los publishers al respecto, antes con el waterfalling, luego con el header bidding, ahora con las conexiones servidor-servidor. Habrá que acelerar en la televisión conectada y la radio digital.

Síguenos en @McCormick.Data.  ¿Hambre de datos profesionales? Aliméntate aquí: mapa McCormick del marketing español. Nosotros también estamos hambrientos. Aliméntanos aquí.

 

Víctimas del marketing

Te presentamos unos cuantos aforismos que conoces de sobra, quizás los practiques, incluso te paguen por ello. Sucede que cuando se llega al punto de tener que buscar trabajo se olvidan, incomprensiblemente. Nos permitimos ponerlos aquí todos juntos para refrescarlos.

Internet es una plataforma de marketing

Podría ser otra cosa, léete el Cluetrain Manifesto, pero es lo que es, léete la segunda versión del Cluetrain Manifesto. Si tienes prisa, quizás te sirva este resumen:

Las empresas no sólo no han entrado en conversación con los de a pie, consumidores o empleados, sino que se han hecho con Internet para el marketing, el trapicheo y sacarnos los datos y el dinero, y nosotros, que íbamos a hacer la revolución social “conectada”, ahora nos dedicamos más que antes al entretenimiento de pantalla, los selfies y el porno, estamos más desconectados, en tribus enfrentadas, y resignados a ver el mundo a través de las GAFAs (Google, Apple, Facebook, Amazon et al.) de otros o a que el gobierno nos espíe, siempre que podamos seguir consumiendo.

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Negocios y trabajos del emprendimiento

Entra en el mapa. Lo verás más claro.

Dos años después del inicio de la recuperación económica el ruido mediático sobre el emprendimiento y los inversores no ha menguado. El emprendimiento español ha entrado en la adolescencia, ruidosa y exhibicionista como son las adolescencias. Tras el ruido, muy pocas nueces del lado inversor, unos raquíticos 34 M € en 2015 procedente de los business angels y aceleradores, la mitad del sueldo de algún futbolista. Los emprendedores nos vienen en dos bandos, uno con y para los inversores y otro que vive de los clientes, leer a Carlos Otto. Los dolores de ambos tienen que ver con el conservadurismo del inversor español y su amor-odio hacia la Administración, arcaica como reguladora y deseada como cliente, pero no deberían quejarse de la mano de obra y conocimiento, abundante y con descuento sobre la empresa grande, CTOs a 30.000 €. El ecosistema lo completan una axfisiante oferta de marketing y networking y otra sospechosamente abundante de asesores y expertos sin experiencia emprendedora, sin los cuales no cabría hablar de ecosistema, que es lo que queremos describir y analizar en el mapa que ahora presentamos, quién vive de quién y cómo, y qué oportunidades ofrece para seguir haciéndolo.

Más sobre el tema: Los Gurupollas del emprendimiento. Vía @merca2_es. 04/2017

Mapas McCormick: Blockchain

Entrar en el mapa.

Grandes tendencias

Un área en definición es la de blockchain, la tecnología que hay detrás del bitcoin. Hay quien habla de una nueva refundación de internet. Ver el análisis del WEF+Deloitte para entender la tecnología de los bloques y los contratos inteligentes y su impacto en el sector financiero. Su explotación ya ha comenzado en marketing-fidelización, derechos de autor, seguros y lo militar entre otros sectores. Subimos al mapa otro análisis, de The Wall Street Journal, sobre la eliminación de intermediarios en las futuras relaciones comerciales, caso de las plataformas digitales, p.ej., y de los trabajos como tercera parte, tipo notario.
Y contratendencias
El blockchain se está leyendo como amenaza para el statu quo de muchos negocios y trabajos. Algunos actores importantes van tomando decisiones de calado: el Santander creará su blockchain particular mediante tokens, los “vales” que se usan ya en marketing en programas de fidelización. No le vale la descentralización del poder del dinero. Accenture, por su parte, lanza los blockchains reeditables, anulando su inmutabilidad y seguridad. Seguiremos la evolución o axfisia de esta tecnología y sus usos.

España

La acción tiene lugar a nivel internacional con destacada presencia de Santander y BBVA. En España las empresas van tomando posiciones, al menos como observadores. Endesa ha creado su Blockchain Lab, un concurso de ideas internacional.

Trabajos y demanda

Todavía simbólica. Hemos detectado una beca de 400 € durante 6 meses para Ingeniero Informático con experiencia en Ethereum y Solidity.

 

El mapa lo actualizamos permanentemente. Iremos sacando posts con las novedades. Agradecemos las aportaciones y comentarios de los participantes en el sector. Gracias.

La economía del pringao

Cuenta McKinsey que ha contado las personas que trabajan “por su cuenta” en Europa y EEUU y les salen 162 millones, entre el 20 y el 30% de la población activa. La consultora ha manoseado conceptos como trabajo “independiente”, gig economy, el trabajo on-demand, que serían la versión cool del trabajo en la época de la transformación digital, una forma de trabajo propiciada por las plataformas digitales, que aportarían eficiencia al mercado laboral y satisfarían las aspiraciones de independencia de los trabajadores con nómina y la necesidad de encontrar trabajo de los parados. Pues bien, parece que la realidad es menos glamorosa.

Los que trabajan voluntariamente por su cuenta son un 30% y dicen que son más felices que cuando tenían nómina. Vale. El  70% lo hacen por necesidad, un 40% forzados ocasionalmente para completar ingresos y otro 30% forzados siempre, como único sustento, pero quieren trabajo por cuenta ajena.

Recordamos que en ese 70% encontraríamos a los que realizan el mismo trabajo que antes para quien les despidió pero freelance y por la mitad de dinero, los que se ven obligados a convertir su casa en “patera” o a jugarse el tipo como taxista sin licencia con su propio coche, los que comparten el viaje a visitar a la abuela con desconocidos que no tienen dinero ni para el autobús pirata y los autores de “branded content” de calidad a 28 € las mil palabras.

¿Y las plataformas digitales? Tampoco. Resulta que sólo el 15% de los pringaos se dejan explotar por las versiones online de las agencias de siempre.

Gracias al trabajo de McKinsey, si le quitamos el marketing, el asunto se nos queda en economía de los pringaos y las agencias carroñeras. ¿Avance o retroceso?

Un modelo de carrera para la disrupción empresarial

®Modelo carrera

(Clic en la imagen para navegar por la versión interactiva.)
(Artículo actualizado el 05/09/2016)

La carrera profesional tradicional ascendía la pirámide de una empresa, a ser posible la misma para toda la vida, empezando por actividades técnicas relacionadas con los estudios académicos y evolucionando en responsabilidad técnica, comercial y financiera para llegar a la dirección general. La estabilidad subyacente a ese esquema, propia de las eras de bonanza industrial del siglo pasado, era aparente. La crisis de Lehman Bros. nos mostró las empresas como mucho más efímeras de lo que creíamos y puso de relieve el concepto de ciclo de vida de los negocios, un ciclo que cada vez es más breve. La reinvención permanente ha resultado ser el estado natural de los negocios, con la amenaza de la disrupción encima de muchas de ellos.

El marketing, con una presión históricamente desconocida, ha entronizado la transformación digital como paraguas bajo el cual a) el canal de venta online ya es forzoso, aunque el dinero se lo lleven los transportistas, b) algunas empresas han atacado la vía de la digitalización cultural de su personal, aun sin negocio digital,  c) otras la digitalización histérica, sin más efecto que en su marca, ante la indiferencia de los clientes, d) muy pocas han desarrollado negocios digitales rentables y e) en medio de algunos emprendimientos individuales brillantes, se ha consolidado el emprendedor de fracasos en serie, con grandes ideas digitales de vida breve. El concepto TD se lo está adueñando la consultoría IT, “no es un cambio cultural, señores, es más código”, pero se le resisten las ofertas de segundo paso, ya sin apellido digital, bigdata, IoT, etc. aún sin modelos de negocio claros ni demanda definida por las perezosas empresas.

Para colmo llega el blockchain, más código, cadenas de bloques que pueden poner patas arriba no sólo la operativa financiera sino eliminar cantidad de actividades de conocimiento puro relacionadas con el control de las relaciones comerciales de todos los sectores: auditoría, compliance, riesgo, certificaciones, homologaciones, custodia, notaría…, y los empleos, si la carga de transparencia que lleva no limita su aceptación por las empresas.

Desarrollo de negocio

Al margen de la histeria digital, se han seguido rehabilitando hoteles, construyendo autopistas y parques eólicos, lanzando fármacos y automóviles híbridos, comercializando nuevos derechos televisivos… Alguien ha seguido diseñando activos o negocios suficientemente atractivos para que los inversores pongan ahí su dinero esperando retornos vía ingresos, porque hay demanda y gestión, o vía especulación. Las circunstancias permiten situar el desarrollo de negocio como la función crucial de las empresas. Tan es así que hemos alineado nuestra visión del entorno de la carrera profesional alrededor de ella. Leer Más

Alternativas a la nómina

Mapa de alternativas a la nómina
Haciendo clic en la imagen accede a la versión interactiva.
No dude en enviarnos sus sugerencias para completar este mapa. Gracias.
Artículo publicado originalmente en febrero de 2014.

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Se nos ha ocurrido hacer un inventario de modelos de negocio personal, de las distintas y variadas formas de generar ingresos adicionales o principales. La situación socio-económico-laboral propicia la creatividad para la supervivencia pero no hemos encontrado ningún almacén sistemático ni exhaustivo de formas de buscarse la vida que sirvan de orientación para inquietos o aviso para incautos.

Nos interesan los modelos de negocio que pueden ponerse en marcha con la iniciativa y capacidad de una sola persona. El análisis lo haremos desde el punto de vista del aspirante a los ingresos y pretendemos que sea un análisis puramente descriptivo, sin entrar en más valoraciones que su rentabilidad cuando dispongamos de información.

En los modelos más simples hay como mínimo dos partes, el que aspira al ingreso y el que paga, y un servicio o un producto por medio entregado por el aspirante. Los modelos más sofisticados incluyen otras figuras, el promotor, el pagano, el currante, la motivación aparente, el ingreso real, el servicio desaparecido, etc. Leer Más

Cómo aterrizar la venta de uno mismo

En el mercado laboral se ‘vende’ de todo, experiencia, títulos, actitudes, aptitudes, pasión, storytelling, potencial, marca personal… Hay cheerleaders para jalear cualquiera de los conceptos que “hay que vender”. No olvidemos que los cheerleaders calientan a los espectadores; no a los jugadores. En el mercado laboral es más fácil vender lo que se ‘compra’, decía Perogrullo, un precursor del clientecentrismo. Las empresas tienen problemas, todos de negocio, de dinero, problemas prácticos, y buscan soluciones que crean, copian o compran, evitándose la nómina siempre que pueden. Aún así, siguiendo al guru, competir con experiencias de solución ‘creíbles’ y ‘relevantes’ nos podría situar no sólo delante de ‘los calientes’ en la fila de candidatos sino más cerca del contratista y del puesto de trabajo. ¿Qué es un proceso de selección, y la entrevista en particular, sino un artefacto de un contratista para descubrir tras el marketing del candidato experiencias ‘creíbles’ y ‘relevantes’? ¿Por qué no empezar por ahí? Leer Más

Sobre el negocio de las plataformas

How to Avoid Platform Traps.
Companies as diverse as Apple, Facebook, and Uber all have transformed industries through platform business models. But the increasing popularity of platform strategies masks a difficult truth: Such strategies are hard to execute well — and are prone to several common pitfalls. Seguir leyendo en Sloan Review. MIT. Uno de los autores es Juan Santaló, del IE.

Para no perderse en el ecosistema IT que viene

La industria de los ordenadores evoluciona en dos dimensiones: la financiera y la de los productos. Mientras que lo financiero es impredecible, los productos funcionan por grandes ciclos de 10 a 15 años, el del PC, el de Internet, el de los Smartphones, con sus fases de gestación y crecimiento. Ahora estaríamos entrando en un nuevo ciclo caracterizado por:

Hardware: pequeño, barato y ubicuo
Software: la era dorada de la inteligencia artificial
HW+SW, los nuevos ordenadores: coches, drones, IoT, wearables, VR, AR.

Para saber dónde está yendo el dinero y situarte ante las oportunidades emergentes de negocio y profesionales sigue leyendo este didáctico escrito de Cris Dixon.

 

El consultor de marca personal, el coach y el consultor de carrera

El interesantísimo artículo de Arancha Ruiz sobre coach y marca personal nos da una oportunidad que no podemos desperdiciar para colar esa otra especialidad en el negocio de la ayuda a los profesionales que es la consultoría de carrera, que es la que practicamos. Vamos a ello pegados al hilo del artículo de Arancha:

“El coach trabaja al profesional “desde dentro”, ayuda a eliminar frenos y miedos y a desarrollar sus habilidades para llegar al máximo de potencial que ese talento puede dar”.

“El consultor de marca personal trabaja el talento “hacia afuera”, identifica dónde puede tener más desarrollo ese profesional según su talento y recursos dentro de su entorno real inmediato y tras poner foco para su talento le ayudará a elaborar una estrategia de comunicación en los canales adecuados (online y offline) para alcanzar dichos objetivos”.

El consultor de carrera trabaja al profesional “desde fuera”, desde el negocio en el que actúa. En realidad no trabaja “al profesional”, trabaja a directores del canal digital en seguros, directores de operaciones en el sector industrial, aspirantes a KAM en el sector IT… y lo trabaja como lo trabaja el mercado laboral, asumiendo las escasas posibilidades de aventura que el negocio del reclutamiento permite a los becarios submileuristas que algunos llaman nethunters o a los headhunters supersenior y oxidados que consiguen un encargo. Resumiendo, el consultor de carrera lo primero que hace es rebajar a la realidad de su sector económico los sueños, el talento, las pasiones y todo ese armamento que produce la soledad ante Linkedin o le levanta de la prostración que ese armamento produce al salir al mercado laboral, y le pone a gestionar su experiencia y su venta personal.

“El consultor de marca personal será franco con su cliente desde el primer día y le dirá que es una gran mentira que “puede llegar a ser lo que quiera llegar a ser”. Le dirá que “podrá llegar a ser lo que el entorno, su motivación y sus capacidades en ese entorno le dejen llegar a ser”.

El consultor de carrera no le dice nada de eso sino que hace cosas con él o ella. El entorno lo traduce a una lista de directivos contratistas con correos electrónicos y teléfonos después de investigar “su” mercado, empresas y su situación financiera y comercial, “dolores” y demandas. Y otra lista de competidores, llámales colegas si quieres, que aparecen en Linkedin sub/des/empleados o desorientados o mucho más jóvenes que tu, que no hay negocio sin competencia. Y después se ponen a buscar oportunidades personales. ¿Qué es eso?

Con esos “dolores” y demandas se ponen a conformar ofertas-“remedio” competitivas con las experiencias o trozos de experiencias del profesional. ¿Puedo montar “soluciones” creíbles a cada uno de esos contratistas? Y el consultor de carrera se moja varias veces: compromete su experiencia en ese negocio, replica el análisis que hará un empresario o un reclutador y lo comparte con el profesional y si la decisión es “VOY” hace la prueba con él: conforma la oferta de servicios en cada caso y las tácticas para venderla al contratista y, si no hay más remedio, al becario y al reclutador senior. El aterrizaje al mercado se produce por acumulación de pruebas y errores y el afinamiento de la autogestión profesional, también, de ese ciclo comercial personal que es el análisis de la demanda y competencia > el análisis del cliente > la valoración de la oportunidad > la oferta de servicios > el acceso al contratista > la negociación.

¿Qué pasa cuando no hay demanda para tu oferta? En España conviven sectores económicos muy castigados que sobreviven con subempleados y otros donde una gran idea es una molestia, ya ganan dinero con su sistema actual. En medio hay un gran abanico de situaciones. El coach te “quitará los miedos y te potenciará las habilidades y el talento” ¿en cuanto tiempo? y el consultor de marca personal te creará “una estrategia de comunicación” ¿para todos? El consultor de carrera, no, porque juega con empresarios que quieren ganar más o perder menos de su dinero haciéndolo a su manera, y no suelen contratar grandes líderes, ni marcas personales, ni a los mejores… o sí, eso hay que verlo caso a caso y sin descartar que sólo busquen un “buen apaño” de experiencia y salario para unos meses.

Lo que nos lleva al mercado otra vez, la solución para tu problema profesional dentro de unos meses no van a ser otras habilidades, a tu edad, ni otra estrategia de comunicación, que cualquier entrevistador avezado te desmontará para descubrir tu experiencia real, sino esto, las experiencias o trozos que podrían dar solución a los “dolores” del negocio en ese momento, y esos dolores, las experiencias que has de ir ganando como remedio, cómo y dónde es lo que te dirá el consultor de carrera.

“El Plan de Marca Personal trabaja el talento desde una perspectiva de marketing de producto, definiendo para el profesional los mejores “mercados” o “clientes” y creando una estrategia de visibilidad que le haga destacar su atractivo en aquellos canales donde esos “mercados” o “clientes” se encuentran”.

La consultoría de carrera trabaja el talento desde una perspectiva de gestión de producto (product management). Obviamente has de estar en tu mercado y con tus clientes pero con un producto orientado y probado. En caso contrario, la visibilidad puede suponer el suicidio profesional en público, y las pruebas, mejor en privado por si las moscas.

“Es fundamental explicar al cliente qué objetivos alcanzará (a corto, medio y largo plazo) y hacerle muy consciente de que sólo de él dependerá el éxito de cualquier Plan de Marca Personal. El desarrollo de las capacidades personales y de la marca personal es indelegable y sólo el profesional será capaz de convertir todos esos planes y estrategias en realidad”.

Para el consultor de carrera los problemas de sus clientes residen en algún punto del ciclo comercial personal arriba indicado, por lo que las soluciones son distintas en cada caso y se comparte su puesta en práctica.

“El secreto es mantener la simplicidad y el foco en la estrategia definida y hacerla realidad mediante la repetición del mensaje en los canales identificados como clave”.

El sistema de prueba de mercado y error del consultor de carrera aconseja justo lo contrario, reformar el producto y personalizar los mensajes.

“Los consultores de marca personal y los coaches tenemos muchos puntos en común, ya que ambos trabajamos con personas y para personas contribuyendo al desarrollo de los profesionales y de las organizaciones en las que se integran”.
Lo mismo se puede decir de los consultores de carrera, pues no “colocamos” candidatos sin un ajuste perfecto entre profesional y organización.

“Cuando el profesional pone estas herramientas en marcha observa cambios inmediatos pero es en el medio y largo plazo donde se identifican claramente los beneficios de ambos”. En el caso del consultor de carrera la urgencia viene definida por la necesidad del cliente y las oportunidades del mercado.

“La gran ventaja de nuestra profesión es la satisfacción personal que se logra haciendo nuestro trabajo”. Aquí el consultor de carrera matizaría porque la satisfacción global de una tarea de ayuda a los demás no se puede separar de la dificultad de gestionar un mercado laboral caprichoso, donde no controlas realmente el éxito o fracaso. La proporción de ambos las podemos aclarar en consulta personal. Además, la implicación del consultor de carrera, que no se limita al asesoramiento sino que comparte la ejecución, no permite hablar de “operaciones” exitosas con “pacientes” muertos.

“Si hay algo que compartimos el consultor de marca personal y el coach (y el consultor de carrera) es nuestro amor por la personas y nuestro deseo de contribuir al crecimiento y felicidad (sostenibles de los profesionales) y de la sociedad”.

Dicho queda. Hasta la próxima.