Esta es la visualización del «plan a medio» de un ex-profesional de la construcción. Sobre el mapa McCormick del sector de infraestructuras del transporte hemos trazado sus vías de carrera, por las que ud. podrá navegar si hace clic en la imagen.

El cliente, Ingeniero de Caminos con experiencia internacional en construcción de autopistas, había recalado en consultora estratégica en España tras obtener un MBA en escuela de negocios de EEUU. Deseaba rentabilizar su MBA y su experiencia en infraestructuras, a ser posible en el área internacional.

En este caso sondeamos las áreas de desarrollo de negocio de las seis principales concesionarias españolas, los seis bancos más activos en financiación de infraestructuras y advisory, las áreas comercial y corporate finance de infraestructuras de las cuatro Big Four y las de inversiones de seis de los principales inversores internacionales.

Las cuatro concesionarias contactadas mostraron su interés, una en 30 minutos. Se entrevistó con directivos en todas y con socios en una de las dos Big4 sondeadas, para funciones comerciales. Silencio total de los bancos y entrevista con el único inversor contactado, de Nueva York, que anunció el despido del 30% de su plantilla. Por el camino, dos grandes tentaciones resueltas, McKinsey, con pruebas y entrevistas, y Amazon.

Post-servicio: el cliente dio inmediatamente su primer paso y partió a Latinoamérica como Director de Concesiones de una de las operadoras sondeadas. Antes de un año había pasado al área de desarrollo corporativo de su empresa de infraestructuras prioritaria.