De director de I+D a dirección general

Cliente

Director de I+D en empresa industrial, antes investigador científico.
Objetivo: acelerar su evolución hacia Dirección General o Consultoría Estratégica.

Evaluación profesional

Experiencia empresarial: corta, 30 meses. Experiencias directivas: estrategia, insuficiente (en comité de dirección 2 años),
negocio y comercial, irrelevante; innovación, destacada; personas: corta. Otras experiencias: análisis de datos, destacada.
Competencias básicas, intelectuales, laborales y sociales, medidas con tests online y cuestionarios estandarizados,
resultaban muy altas. Con refrendos externos, premios internacionales. Perfil profesional de alto potencial.
Otros recursos: Doctor Ingeniero de Telecomunicaciones, sin formación empresarial, trilingüe, con residencia en los países,
y marketing personal muy contenido en la empresa y pasivo online.

Estudio de mercado

Por contraste de experiencias-requisitos nuestro modelo no recogía oportunidades personales claras a corto más que en I+D
y en áreas relacionadas con data analytics. Con menos posibilidades, product management y desarrollo de negocio.
En consultoría de estrategia, cero, confirmando el silencio que había recibido su envío de CVs a todas ellas meses antes.
Aún así estudiamos las plantillas de las grandes consultoras en España, sólo un consultor con su origen, e hicimos preparación de entrevistas
con consultores actuales para que contrastara personalmente sus posibilidades.

El plan

Aceleración de experiencias y competencias para el acceso competitivo a la dirección general en el medio plazo,
adquisición por cambios rápidos de funciones y empresas. El plan constaba de tres etapas:

Etapa 1: homologación empresarial (1 año)
En su empresa actual. Compensar su corta experiencia empresarial y desarrollar visión con un EMBA en escuela de prestigio.
Ampliación de funciones a comercial. Competencias: plan de gestión del jefe, marketing personal en eventos de networking.

Etapa 2: consolidación (3-4 años)
Tras EMBA, paso a pymes o startups del sector TIC. Más accesibles: negocios basados en datos, soluciones o infraestructuras.
Cambios de función o empresa al conseguirse estos objetivos de experiencia con logros documentables:
en estrategia, objetivo: análisis experto de tendencias en su área de trabajo;
en negocio, desarrollo de negocio o consultoría al final de la etapa;
en comercial, (cualquier reponsabilidad sobre ingresos);
en procesos, 12+ meses en product management o product marketing; innovación, cualquier experiencia en cambio de procesos;
gestión de personas, equipo propio superior a 5 personas.
Competencias: marketing personal y networking ‘tranquilos’.
Se establecen criterios de análisis, selección y seguimiento del mercado laboral para los cambios.

Etapa 3: explotación (1-2 años)
Experiencia creciente en gestión de cuenta o unidad de negocio. Negocio, a revisar en su momento, dentro y fuera de TIC.
Inicial, gestión de cuenta o unidad de negocio. Final, dirección de empresa o consultoría, empresa propia.
Marketing personal, se lo hagan otros, networking tranquilo, socios personales de verdad.

Acciones realizadas

EMBA. Dossier personal, cartas de recomendación, preparación de entrevistas para admisión en escuela de prestigio.
Admisión superada. Acabó en la Dean’s List.
Estrategia y empresa: sistema de seguimiento de fuentes de información.
Digital: Curso online de Social Media Marketing y Community Manager (sin n/ participación).

Remarketing personal: Revisión de CVs y perfiles online. Preparación de entrevistas de presentación y participación en eventos.
Plan de ‘gestión del jefe’: evaluación de situación, objetivos comportamentales, seguimiento.

Adquisición de experiencias. Asesoramiento para la incorporación de objetivos comerciales a los suyos (conseguido),
moldeamiento de la función hacia product management (conseguido informalmente) y gestión de equipo propio (no conseguido).

Adelanto sobre etapa 2. Cambio de trabajo a Innovation Manager en startup de m-commerce. Investigación de la empresa,
personalización del marketing (CV, carta de presentación), preparación de entrevistas. Conseguida oferta de empleo.
Asesoramiento en la negociación salarial. Sin acuerdo.

Post-Servicio
Etapa 2. Director de desarrollo de negocio sin cambio de empresa.
Etapa 3. Dirección general comercial en la sede de multinacional industrial fuera de España.

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