All posts filed under: Servicios McCormick

Víctimas del marketing -2

Recibimos cada vez más peticiones para recuperar profesionales que tras el desempleo han salido a Linkedin con servicios freelance sin demanda real, prolongando una actividad de la que salieron porque no la tenía, iniciando otras sin apoyo en su experiencia anterior… Suelen tener mucha actividad online y frecuentes alusiones a su “marca personal”. La recuperación se complica por el daño a su trayectoria profesional de la publicidad de una aventura no viable, por su confianza en el hipermarketing personal sin producto necesario y, sobre todo, con el paso del tiempo. No rechazamos ningún servicio complicado, en realidad sólo nos contratan para servicios complicados, pero conscientes del valor de la prevención nos atrevemos a sugerir la oportunidad y accesibilidad de nuestros Servicios Express, una sola sesión, para aterrizar o revisar las grandes líneas estratégicas de sus nuevos proyectos profesionales. Las grandes líneas se refieren a pequeñeces como el tamaño de su mercado, los indicios de demanda, la credibilidad de sus recursos, la fortaleza de sus competidores o soluciones alternativas, la potencia del marketing y del suyo…, …

Cómo conseguir una entrevista en dos horas

Servicio McCormick: búsqueda tutelada online. Cliente de McCormick: residente en el Levante español. Puesto ofertado: con descripción muy genérica, en el gabinete del presidente. Empresa: multinacional española con intereses en inmobiliaria y turismo. Anuncio: por Infojobs, recibido por alerta. Trabajo previo con el cliente: Hasta entonces habíamos realizado: Un inventario de experiencias del cliente. Una traducción de las experiencias a resultados para el empleador. Se habían establecido tres salidas profesionales, tras un análisis de ofertas de empleo. Se eligieron aquellas donde el cliente cumple los requisitos de experiencia y competencias y puede presentar muestras convincentes de resultados notables para el empleador. Se habían elaborado un CV tipo para cada actividad, redactados prioritamente en términos de beneficios para el empleador. También, cartas de presentación de alto impacto, alguna muy directa, muy personal, centrada en el valor a añadir al empleador. Para esta oferta el cliente se había aplicado un protocolo de autoselección por requisitos cumplidos con un listón situado en el 80%. Inscripción en la oferta: El cliente modificó su perfil de Infojobs siguiendo el CV …

McCormick Express: De Director BI a Director Big Data pero ¿cómo?

Oportunidad: Ingeniero de Software Senior para compañía aérea de oriente medio. Problema del cliente Después de entrevista con el CTO de la empresa este le solicita una descripción escrita de sus proyectos en big data y analytics. No entiende por qué. Asume que no sabe cómo vender su experiencia en ese campo. Análisis de la oportunidad Compañía aérea en reconversión a data driven quiere transformar su reporting tradicional incorporando big data externo e interno y analytics en la toma de decisiones. Dolores de la empresa Internos: Incorporar a todos los directores de BU y sus necesidades de información al proceso de toma de decisiones basadas en datos, gestionando su resistencia por pérdida de poder y restricciones a su estilo de trabajo. Externos: Encontrar a profesional con suficiente – solvencia técnica en big data en empresa. – experiencia en implantacion de programas big data en empresa y transición a dirección basada en datos. – estatura profesional para lidiar a directores de BU y encauzar sus diversos intereses. Dolores del cliente Los habituales en profesionales de BI …

Cómo salir del paro con un ascenso

El cliente Directivo comercial de cuarenta y tantos años, más de dieciocho meses en el paro, con cambio de ciudad incluido, y una idea clara, dejar de ser director de centro y pasar a director regional. Detrás, un coro, la network, “¿pero dónde vas? si nunca lo has hecho, ahora no es el momento de hacer experimentos, tú eres director de centro, coge lo primero que llegue…” y similares. El nuevo producto Lo primero que hicimos fue cambiarle el subtítulo en Linkedin a Director Regional (DR) y una liposucción del perfil dejando el esqueleto, los títulos de los puestos de trabajo y la formación, y algo de músculo, alguna que otra experiencia de valor para el trabajo de DR, que las tenía. Dudaba. Se temía lo que vino, los sarcasmos del coro, “enhorabuena, así que ya trabajas de DR ¿Y por qué no dices dónde?”. Párrafo prescindible Hay una actitud de carrera que se resigna al pretendido conservadurismo del mercado laboral y de esta forma lo confirma. No contratan si no has hecho ya lo …

Qué hacemos: preparación de entrevistas urgentes

Existen búsquedas de ciclo corto. Una muy habitual es que te llama un head hunter y que te llame justo después de haber conseguido cambiar de trabajo. Te enfrentas a un “sí” o “no” en segundos, una decisión ya en plena fase de nervios+a buenas horas+orgullo+por qué yo+quién le habrá dado mi nombre, que no es extraño que se resuelva en el móvil con un balbuceante “sí, claro, por supuesto” y a ver qué hago yo ahora. Tras el trance, hay quien, con muy buen criterio, viene a McCormick a que le rebajemos los nervios, la rabia y el orgullo, y les dejemos en condiciones de poder gestionar con serenidad y vista el proceso de selección que, a efectos didácticos, podemos trozear de la siguiente forma. a) Investigar el trabajo que tendría que hacerse y situarlo en algún punto entre la oportunidad irrepetible y el marrón con gato. b) Investigar el escenario de la empresa, por escenario entiéndase negocio, dolores y fracasos antecedentes. c) Preparar un guión y una “oferta” de servicios que mantenga el interés [por creíble y …

De director de I+D a dirección general

Cliente y objetivo Director de I+D en empresa industrial. Su objetivo era acelerar su evolución hacia Dirección General o Consultoría Estratégica. Evaluación de recursos personales Experiencias previas  Según nuestro modelo de experiencias para acceso a Dirección General (consultoría estratégica-CE): Gestión estratégica (CE): insuficiente, miembro de comité de dirección durante 2 años. G. negocio y cuenta resultados (CE): irrelevante. G. comercial: irrelevante. G. procesos/proyectos: destacada (I+D e investigación científica). G. innovación: industrial, 2 años, destacada. G. personas: directa, insuficiente; coordinación de equipos, destacada. Además, experiencia previa en análisis de datos como investigador. Experiencia en empresa privada todavía corta, 30 meses, centrada en sector industrial. Competencias básicas: Medidas con test online y cuestionarios estandarizados. Intelectuales: muy altas, con reconocimientos internacionales. Personales (logro, autocontrol, productividad…): muy altas. Comunicación: muy altas, con reconocimientos nacionales. Seguir leyendo.

Gestión de ataques a tu reputación

Una de las posibilidades que ofrecen los medios sociales es confirmar y difundir vía online la reputación profesional que te has labrado día a día a lo largo de años. Sigue vigente el viejo riesgo de que tú mismo, un traspié lo tiene cualquiera, tires por la borda ese trabajo de años. El impacto del traspié se multiplica ahora con la difusión online que alcances.La reputación profesional nunca ha sido un producto personal sino una resultado multilateral, con una importante participación de los testigos o interesados que te rodean.  Lo que ha cambiado dramáticamente son las facilidades que tienen éstos ahora para influir en ella, dañarla o destruirla. La red permite colocar, anónimamente o a cara descubierta, contenidos injuriosos y calumniosos sobre cualquier profesional que sean lo primero que encuentre cualquier potencial cliente navegando por la red. Y entonces ¿qué? Entonces te puedes llevar algunas sorpresas respecto a lo que se escribe sobre reputación online aplicada a personas. La reputación profesional es única No hay reputación online y offline, es sólo una. Hemos presenciado ataques …

El consultor de marca personal, el coach y el consultor de carrera

El interesantísimo artículo de Arancha Ruiz sobre coach y marca personal nos da una oportunidad que no podemos desperdiciar para colar esa otra especialidad en el negocio de la ayuda a los profesionales que es la consultoría de carrera, que es la que practicamos. Vamos a ello pegados al hilo del artículo de Arancha: “El coach trabaja al profesional “desde dentro”, ayuda a eliminar frenos y miedos y a desarrollar sus habilidades para llegar al máximo de potencial que ese talento puede dar”. “El consultor de marca personal trabaja el talento “hacia afuera”, identifica dónde puede tener más desarrollo ese profesional según su talento y recursos dentro de su entorno real inmediato y tras poner foco para su talento le ayudará a elaborar una estrategia de comunicación en los canales adecuados (online y offline) para alcanzar dichos objetivos”. El consultor de carrera trabaja al profesional “desde fuera”, desde el negocio en el que actúa. En realidad no trabaja “al profesional”, trabaja a directores del canal digital en seguros, directores de operaciones en el sector industrial, aspirantes a …

No hacemos marketing personal mágico, sino el otro.

A veces olvidamos que el marketing es el arte de adaptar los productos y servicios a las demandas del mercado. Si no, no los compran. El marketing es primero y ante todo gestión de producto. Entre el producto casposo que nadie quiere y el que se vende sólo no hay más que diferencias de gestión. Así que viva la gestión de producto, la del suyo, vívala, porque el otro marketing, el mágico, el que promete ‘colocar’ un producto/servicio invendible por pura visibilidad online, en esto del trabajo no funciona. Recuerde, la supervivencia es gestión de producto y todos somos gestores de producto. Si ud. todavía no lo es, nosotros le podemos ayudar a afilar su oferta profesional y orientarla a lo que se compra ahora y a los que compran. También nos encargamos de comunicársela a estos de forma natural, discreta y directa, directa a su contratación en el menor tiempo posible. Así que quizás le interese seguir leyendo.

Buscar trabajo ¿un asunto de esperanza o de evidencias?

Buscar trabajo se ha entendido tradicionalmente como buscar ofertas de empleo similares al último empleo disfrutado. El centro de la búsqueda sería el portal de empleo online y el de Linkedin. El objetivo y el pretexto para la deambulación y el tráfico es no perderse “la” oferta cuando aparezca. Se ha asentado como creencia que el 80% del empleo no se anuncia. El argumento desplazaría la deambulación del buscador de empleo y el tráfico hacia las redes sociales con la ilusión de que “la” oferta va a llegar por networking o seguidismo de personal o páginas de empresa. El tráfico se refuerza con otra creencia, sin fundamento también, de que la marca personal, entendida como presencia en las redes sociales, reducirá el tiempo de candidatura. Y si flaquea, el tráfico, se intenta fidelizar con dos superargumentos: la resiliencia y la persistencia. El negocio de las redes sociales va bien. Se vende solo porque permite vivir de ellas a alguna gente e intentarlo a muchas más que jamás te dirán que no sirven sino que no …

Una declaración de servicios

Estamos saliendo de la época en que un CV y un clic eran suficientes para sobrevivir. Los tiempos laborales son otros. La experiencia como antigüedad está totalmente devaluada. Lo digital está cuestionando todo. Los trabajos, las profesiones y los negocios son cada vez más líquidos. El mercado de servicios temporales está saturado de profesionales ‘sólidos’ y recién llegados que, paradójicamente, no cubren las necesidades actuales. ¿Qué hacer? ¿Recolocar el mismo producto? ¿Darle más visibilidad? ¿Seguir la pasión o la idea ciega?  No funciona. Responder al mercado y a su lógica de negocio con la lógica del trabajo, la lógica monoproducto, es provocar su versión más cruel, te expulsa. Estamos en la era del cliente. A nuevo escenario, nuevas soluciones para nuevas esperanzas: lógica de negocio para empresas unipersonales de servicios, con el cliente por delante. Lógica de negocio que no es lógica de empresario sino lógica de participante, compatible con la persecución de la nómina o con el multinegocio personal. La solución a un negocio en dificultades no es enviar más CVs, sino revisar el negocio, hay otros elementos a gestionar para encarrilarlo. La supervivencia está siendo ya la colaboración …

Tendencias en marketing personal para 2015

1 La empresa unipersonal de servicios. Seguirá extendiéndose este autoconcepto, forzoso para los freelancers, entre profesionales y directivos todavía asalariados a la vista de que la salida de la crisis, sobre todo en Europa, no parece llegar y con ello las sospechas de que esta crisis no es del tipo cíclico que alimenta la esperanza de la fase de reempleo masivo y pasivo. Con los salvadores cada vez más desprestigiados e impotentes, se estaría acelerando la reubicación de la responsabilidad de la supervivencia en los supervivientes, y ampliando la administración del negocio, hasta ahora limitada al CV y el portal de empleo. En paralelo y como consecuencia, aumenta el trasvase de conceptos y herramientas de la gestión empresarial a la autogestión profesional individual: 2 Customer centricity. El nuevo énfasis en el cliente, apoyado en esa abundancia de datos que permite soñar con el marketing personalizado, está arrinconando las estrategias de producto y su colocación. La entrada de este enfoque en la empresa unipersonal, junto con los conceptos que arrastra, puede transformar el panorama reciente de …

La experiencia de usuario (UX) y la supervivencia profesional

El concepto de experiencia de usuario (UX) no es sólo un asunto de pantallas. Lo necesitábamos urgentemente en la vida laboral. Es el concepto que faltaba para explicar, por ejemplo, por qué un profesional que cumple o excede sus obligaciones o compromisos como proveedor de servicios temporales puede caer en desgracia o cesar de la noche a la mañana. Jefe no hay más que uno, en muchos sitios, pero los usuarios pueden ser variados. En sentido lato tendríamos que meter ahí a los proveedores internos, que pueden ir a tu ritmo o al suyo; otros colaboradores, dentro o fuera del paraguas de tu supervisión, necesarios para que tu entregable llegue a notarse; compañeros de tu grupo ‘cross-funcional’ más o menos satisfechos con tu estilillo; los impactados de cualquier forma por la calidad u hora de llegada de tu entregable; los inquietos por tu llegada o evolución en la casa; los simples cotillas, etc. En virtud del poder informal que conceden las historias y vínculos personales entre ellos y con la dirección y la desgana de …

Segment[ing]

de la industria del cambio de comportamiento en el trabajo 1 Coach[ing] parapsicológico Experiencia empresarial: una, mala, o ninguna Actual: desempleo Experiencia de cambio: ninguna, frecuentemenete ni la suya Garantías: certificación de coach [desde 35 €] Servicio: online Tarifas: 15 a 60 €/h Orientación: unidimensional, psicologizante Metodología: interrogatoria 2 Coach[ing] ex-trella Experiencia empresarial: larga, ejecutiva Actual: desempleo, jubilación, profesor Experiencia de cambio: informal Garantías: certificación de coach Servicio: online y despacho Tarifas: 60 a 750 €/h Orientación: global y parcial Metodología: interrogatoria 3 Coach[ing] profesional Experiencia empresarial: ninguna Actual: profesional en ejercicio Experiencia de cambio: transversal,  competencias Garantías: grado en psicología + máster en cambio de comportamiento + colegiación Servicio: despacho y, muchos, también online Tarifas: 100 a 300 €/h Orientación: cambios y desarrollos transversales específicos; problemas. Metodología: experimental, según el caso 4 Mentor[ing] informal Experiencia empresarial: larga Actual: en ejercicio Experiencia de cambio: ninguna. Consejo informal y observación. Garantías: experiencia profesional exitosa Servicio: en el trabajo Tarifas: gratis Orientación: cambios y desarrollos transversales y técnicos Metodología: observación y sesiones pregunta-respuesta 5 McCormick[ing] Experiencia empresarial: …

Proactividad para reactivos

La proactividad ha sido siempre un concepto de altura, con todos los riesgos que eso conlleva. La wikipedia habla de actitud, sujeto, pleno control, acciones audaces, libertad de elección, decidir qué hacer en cada momento. Uff. En otros sitios te la asocian con el éxito profesional, la felicidad y la salud mental, o la entronizan como un valor moral y social. El concepto se presta al lucimiento intelectual, al manoseo elegante del debe ser, a la monserga moral, a la seducción por el cuento, al coaching. Y hasta hay quien habla de su ejercicio como lujo elegante, desvinculado de cualquier finalidad alimenticia, manifestación de una aristocrática autoposesión personal. La proactividad para otros La proactividad perdió empuje cuando entró en la mitología manipulativa de las relaciones laborales. Colocada junto a los casposos compromiso, integración y alineación, que tan mal encubrían al clásico “obedece y no pienses”, la proactividad te permitía pensar un poco, cómo ibas a reaccionar. La inteligencia la ponían otros, el Estado Mayor o McKinsey. Dicen que facilitaba el éxito profesional. Bueno, la proactividad y algo más. Proactividad + polivalencia también …

El placer de que tu mercado te responda

Nos referimos al placer que se experimenta cuando envías tu nueva propuesta de servicios a participantes destacados de tu sector, empleadores, consultores y reclutadores, y te aceptan la entrevista cara a cara, te reciben interlocutores del máximo nivel con un interés genuino y rematan con sus opiniones sobre la propuesta y sus posibilidades. No hablamos de ningún nuevo pasatiempo virtual sino de la fase de test de mercado de la actualización de cualquier oferta de servicios personales, antes reinvenciones. Viene esto a cuento del desolador panorama que recientemente describía Rafael Oliver, la sobreoferta de consultores y freelance, por reinvención mágica, forzada y masiva de profesionales en paro, les va a condenar al trueque entre ellos. No hay cliente para tanto indio. Días después el mismo autor hacía la crónica de un encuentro de negociantes digitales con una conclusión como Dios manda: el negocio digital no es negocio y los teóricos pueden decir misa. El mismo asunto, saturación, supervivencia y harakiri comercial colectivo. No todo es lamento, dos soluciones: micronichos, con un volumen de negocio que …

Los básicos de McCormick – y 6

Ya hemos publicado el capítulo 6 y último de nuestros servicios básicos para la autogestión profesional, una introducción a la supervivencia en la economía de los becarios, los trabajos inestables, el desprestigio de mi CV, la crisis que no acabará y el lamento. Modestamente, un grito de esperanza para todas sus víctimas. De esta salimos sin necesidad de cuotas. 

Los básicos de McCormick – 5

Si viene de los básicos anteriores ud. podría estar en alguna de las siguientes situaciones: sus servicios profesionales tienen escasa demanda, sólo cumple algunos de los requisitos de las demandas más próximas, su oferta no es competitiva por antigua o mediocre, su entrega de servicios no crea amigos especialmente. Es una situación bastante habitual, no lo dude, pero es una situación problemática, de la que podría salir con nuestro básico5. Ofrece una solución “en el trabajo”, lo sentimos, sólo para la fase ocupada de su ciclo empleo-desempleo. Tiene que ver con su entrega de servicios, esa actividad diaria entre la espada que es su jefe o cliente, y la pared que es su mercado laboral. La espada es su brillante o triste presente y la pared el futuro que la espada le puede abrir o arruinar si ud. no gestiona su entrega de servicios con equilibrio. Un jefe espera de ud. unos resultados y una buena experiencia como usuario. Ud. espera conseguir con él unos resultados, una experiencia y el marketing personal que le permitan …

Para qué sirven los consultores

De lo que nos ha pasado esta semana lo que mejor sabor de boca nos ha dejado es un artículo de Salva López en el blog colectivo de Pymes de Movistar, un blog que cada día nos gusta más. Es una reflexión sobre consultores y consultantes escrito por un consultante que sabe mucho de consultor. El caso es que nos anima un algo a los que tenemos que replantearnos nuestro negocio con cada cliente

No somos reclutadores

Queremos insistir en que en McCormick y As. no hacemos reclutamiento. Lo hicimos en una ocasión para un amigo pero no es nuestra dedicación. No seleccionamos personal. No tenemos procesos abiertos. No somos headhunters. No somos headhunters que hacen coaching. Es más, no trabajamos para empresas ni queremos hacerlo, aunque se beneficien de nuestros servicios . Asesoramos a particulares sobre empleo y carrera y queremos mantener la independencia de nuestro consejo. Concédanos la rareza, no somos los únicos, pero, de verdad, no somos reclutadores. Si nos envían sus CVs pensaremos que es para que se los revisemos, un servicio por el que cobramos. Sus opiniones publicables o impublicables sobre los reclutadores las compartimos muchas veces. Aunque nuestros socios han practicado el reclutamiento mantenemos la distancia crítica sobre nuestros colegas, como podrán comprobar si siguen nuestro blog, que orientamos exclusivamente al profesional que busca empleo o gestiona su carrera.

Soluciones sostenibles para la supervivencia profesional

En la última temporada estamos hablando de soluciones sostenibles para la supervivencia profesional como definición de nuestros servicios. Esto teníamos que explicarlo. Si os habéis paseado por nuestro blog habréis encontrado una categoría ‘entorno’ relacionada con el presente y el futuro del trabajo. Es una categoría estremecedora. Estamos rodeados de insostenibilidad e incertidumbre. La crisis financiera, la globalización y la tecnología están arrastrando a un número creciente de empresas, antes sólidas. Insostenible está resultando el compromiso tradicional de los empleadores con los empleados: un salario digno, seguridad laboral, posibilidades de carrera. Ni en las grandes empresas y ahora ni en las administraciones públicas. El paternalismo empresarial o gubernamental se ha está viniendo abajo. Por parte de los que todavía conservan la nómina la situación tampoco es leve. El desapego y la falta de compromiso afecta ya al 65% de los empleados según el Global Workforce Study 2012 que publicará próximamente Towers Watson. Al desapego añadiríamos el descreimiento y la desorientación. Está habiendo un vaciado mental, nadie se cree ya las cantinelas empresariales de la integración, la …

Marketing personal con cimientos: los referenciadores

Os proponemos un sencillo ejercicio para tener controlada esa parte del marketing personal (MP) que no hacemos nosotros sino las personas que trabajan o han trabajado con nosotros. Esa circunstancia les otorga un poder de referencia sobre nosotros que, para una mente sensata, es decir, con sensibilidad al MP, les convierte automáticamente en socios inevitables. El poder de las referencias y los referenciadores no se resalta demasiado últimamente. Por favor, no confundir con las recomendaciones en Linkedin. Linkedin está haciendo universal el acceso a muchos de nuestros referenciadores. Gracias a Dios, no a las referencias, esas palabras sobre nosotros que viajan por los circuitos del mercado laboral, impublicables en su mayoría, para subirnos al candelero o enterrarnos en el olvido. Sean trampolines o aguijones, estos socios inevitables cumplen funciones nada despreciables, menos obvias en el segundo caso. Que puedan pinchar cualquier burbuja sobre nosotros mismos, de hecho atacan más donde la distancia entre MP y realidad es mayor, sirve de contrapeso a la tentación de empezar el MP por el tejado y a la ilusión …