Por la empresa contratante El directivo contratista (Hiring Manager). Es la persona que tiene la necesidad que espera que le resuelva el contratado. Será muy probablemente su jefe. Nadie como él/ella conoce lo que busca y nadie más que él/ella posee toda la información, la pública, la impublicable y el antojo personal. Es el único que puede valorar adecuadamente la propuesta del candidato, por eso garantizar el acceso a él, sorteando a todos los participantes en el proceso, es una baza importante para el éxito del candidato. El resto de los participantes no cumplen más que una función de acercamiento de candidatos razonables. Entrevistadores de línea. Normalmente del equipo del directivo contratista, compañeros, colegas o directivos de áreas relacionadas. Las entrevistas se suelen centrar en asuntos técnicos, del contenido de la función. Pocos han recibido formación para entrevistar, por lo que las entrevistas no serán muy estructuradas, basadas en el olfato personal y con posibles preguntas “originales”. Recursos humanos. En las empresas más grandes suelen ser psicólogos y hacer entrevistas estructuradas o semiestructuradas centradas en aspectos personales y competenciales, con profundidad variable …

Decíamos ayer que ‘de la fila’ de la búsqueda de empleo es más fácil salir de uno en uno y con discreción, y planteábamos que la venta de servicios es más prometedora para la salida que la petición de trabajo,

Donde defendemos que el marketing directo es la vía más rápida para encontrar trabajo y que el marketing social es una vía a largo plazo para dar a conocer la oferta profesional individual. De ahí que la inteligencia de mercado sea una tarea clave para entender las demandas de tus posibles clientes y generar propuestas de servicios ágiles, muy adaptadas a esas demandas y más atractivas que la competencia.

Esto del «no sé venderme», reconozcamos, tiene mucho que ver con el «qué difícil está ahora encontrar trabajo». La crisis ha llegado también al  «apply now», a los padrinos y al mazo (dando) así que es muy loable plantearse algo más. Perfeccionar la parte comercial de uno mismo es una salida natural aunque no sea fácil. Nosotros vamos a mostrar el modelo que aplicamos a este tema de la autoventa. No es ninguna solución sino una forma de ordenar conceptos para entendernos. Si a alguien le sirve para su progreso comercial nos alegraremos. Conceptos básicos  Oferta: Qué vendes. Se vende de todo y de nada, servicios personales, grandezas ajenas, milongas, soluciones puntuales… La oferta personal sigue siendo una gran desconocida. Quizás por eso no se vende lo que se compra. Trastienda: La historia real de tus entregas de servicios y las experiencias de tus usuarios, lo que no contarías ni a tu confesor pero los que trabajaron contigo pueden estar pregonando. Prejuicios: Las lógicas, creencias o expectativas que subyacen a la venta personal. Tómense sin …

Leer CVs es una actividad entretenida, te permite palpar el mercado, conoces gente interesante, recibes ideas para tu negocio, puedes hacerlo mientras pedaleas en el gimnasio y te sirve para escabullirte del pesado de turno. Esto es un caso real. Lo dice y lo hace un empresario inquieto. Pero para que tu CV llegue a compartir sudores con un empresario puede que antes tengas que superar los de otro lector de CVs, el que se los tuvo que buscar deprisa y corriendo a las 8 de la tarde, que navega entre miles de candidaturas espontáneas, atiende el teléfono, tiene miles de e-mails sin leer, no tiene ni un rato para entrar en su Facebook y encima es mileurista. En la guerra por la recolocación la primera batalla es con este sufrido o sufrida que lo primero que ve de ti es tu nombre de remitente y el asunto del e-mail. Imagínate la ilusión que le hará ver aparecer en la pantalla otro e-mail con asuntos como «CV», «envio CV», «curriculum vitae», «candidatura espontanea», «int resume», el …