Después de analizar la demanda del directivo contratista vamos a componer la mejor propuesta de servicios que como candidatos podríamos defender en entrevista con él, vamos a valorar las posibilidades de esta oferta y a decidir (voy/no voy) si merece la pena competir por este trabajo o buscar otro.

La demanda del anunciante

La información e hipótesis razonables obtenidas en su análisis de la demanda del cliente las puede clasificar en alguno de los siguientes niveles:

Nivel 6: Dolores del jefe. 
Nivel 5: Dolores de la empresa.
Nivel 4: Dolores del negocio. 
Nivel 3: Puntos clave, funciones y requisitos así considerados y no incluidos en los dolores.
Nivel 2: Funciones a desempeñar, no incluidos en los anteriores.
Nivel 1: Otros requisitos: experiencia, formación, conocimientos: idiomas, tecnología, no incluidos en el nivel 0.
Nivel 0: Requisitos más formales del anuncio: años de experiencia, títulos académicos y seminarios, idiomas y tecnologías certificadas, que podrían ser cribados de forma ciega por un robot.
Nivel -1. Puntos excluyentes. De no cumplir alguno ud. está fuera de competición.

Este esquema le ayuda a competir al orientar su oferta hacia:
a) la demanda del cliente
b) el negocio, el escenario de problemas de negocio
c) lo prioritario, los puntos clave
d) las soluciones, las aportaciones.

Observe que en este análisis no consideramos las competencias salvo que hayan sido consideradas puntos clave.

La mejor oferta del candidato

01. El análisis se centra en la parte decisiva del proceso de selección, la entrevista cara a cara con el directivo contratista que posee la necesidad y aprueba la solución. Allí se compite con un discurso, un relato verbal que convence o no.

02. El tipo de discurso más competitivo y el dominante en el mercado laboral, el prioritariamente esperado por los contratistas y, por lo tanto, el que los reclutadores contratados no se pueden saltar, es el de las experiencias. Su lógica es: si lo ha hecho anteriormente se reduce el riesgo de que no pueda hacerlo en lo sucesivo; si no lo ha hecho, aumenta ese riesgo. Las competencias también son experiencias, las experiencias que las ilustran o documentan de forma práctica. Las «etiquetas» están sobrevaloradas en el marketing online pero no tienen sentido en el cara a cara con un directivo contratista. Los conocimientos también se documentan con experiencias de uso y resultados.

03. Describa pues para cada dolor o función a desempeñar (niveles 2 a 6) sus experiencias previas más relevantes.

Cuide la credibilidad y claridad de su discurso en cuanto a autoría, actuación personal, documentación y realismo, con hitos y detalles, de acuerdo a las siguientes instrucciones.

[Sugerencia para su negocio: vaya elaborando su inventario de experiencias.]

Valórelas así:
1) experiencia de solución completa o casi completa, 2 puntos
2) experiencia de solución parcial o desestructurada, 1 punto
3) sin experiencia de solución, 0 puntos.

Seleccione para cada punto la de mayor valoración, relevancia, claridad y credibilidad.

04. Describa su experiencia de uso de los conocimientos requeridos, valorándolos así:
a) practicados en los últimos dos años, 2 puntos,
b) no practicados, con formación o certificación, 1 punto,
c) sin formación, 0 puntos.

05. Analice su dominio real de los idiomas requeridos valorándolos así:
a) puede negociar con clientes, 2 puntos,
b) uso interno en la empresa, (inglés, nivel C1), 1 punto.
c) medio, 0 puntos

06. Valore CUMPLO/NO CUMPLO los demás requisitos duros: experiencia, formación: títulos, seminarios, certificaciones.
a) Cumplo, 2 puntos.
b) No cumplo, 0 puntos.

Decisión voy/no voy

En caso de no cumplir algún requisito excluyente la decisión es NO VOY. En caso contrario le invitamos a sistematizar su decisión utilizando inicialmente un porcentaje conservador (¿80%?) de requisitos cumplidos, obtenido a partir de las valoraciones de sus experiencias y sobreponderando (¿x2?) los dolores y puntos clave. A perfeccionar con el uso.

% = [∑(VO PC x 2) + ∑(VO OP)] * 100 / ∑(VM PC x2) + ∑(VM OP)

Donde:
VO = Valoraciones obtenidas
VM = Valoraciones máximas obtenibles
PC = Puntos clave
OP = Otros puntos

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Actualizado 19/03/2018

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