Autor: McCormick y As.

Mal día para el marketing online

Hay días para olvidar y este puede ser uno para el sector del marketing digital. Nos despertábamos con el traspié sufrido por el grupo Públicis por su aventura digital. Compró Sapient, falló y ha tenido que provisionar 1.500 €. Total, pérdidas de 527 M€ en 2016. Minutos después salía el Barómetro Digital del ISDI con noticias escalofriantes sobre el descenso de la inversión en marketing online en España durante el año pasado. Las campañas de display están en caída libre: desde el 41% en 2015 hasta el 18% en 2016 y pierden su primera posición como principal partida del presupuesto. De igual manera, las acciones en redes sociales bajan del 21 al 9%. GSK se apuntaba al gris con un estudio que demuestra el poco entusiasmo de los consumidores a la hora de ceder sus datos personales en Internet a cambio de recompensas como descuentos o servicios personalizados. ¿Habrá que pagar por esos datos? No pasan del 30% los dispuestos, pero en países en vías de desarrollo. En Europa andan por debajo del 20%, y los que …

Víctimas del marketing

Te presentamos unos cuantos aforismos que conoces de sobra, quizás los practiques, incluso te paguen por ello. Sucede que cuando se llega al punto de tener que buscar trabajo se olvidan, incomprensiblemente. Nos permitimos ponerlos aquí todos juntos para refrescarlos. Internet es una plataforma de marketing Podría ser otra cosa, léete el Cluetrain Manifesto, pero es lo que es, léete la segunda versión del Cluetrain Manifesto. Si tienes prisa, quizás te sirva este resumen: Las empresas no sólo no han entrado en conversación con los de a pie, consumidores o empleados, sino que se han hecho con Internet para el marketing, el trapicheo y sacarnos los datos y el dinero, y nosotros, que íbamos a hacer la revolución social “conectada”, ahora nos dedicamos más que antes al entretenimiento de pantalla, los selfies y el porno, estamos más desconectados, en tribus enfrentadas, y resignados a ver el mundo a través de las GAFAs (Google, Apple, Facebook, Amazon et al.) de otros o a que el gobierno nos espíe, siempre que podamos seguir consumiendo.

Un modelo de carrera para la disrupción empresarial

® (Clic en la imagen para navegar por la versión interactiva.) (Artículo actualizado el 05/09/2016) La carrera profesional tradicional ascendía la pirámide de una empresa, a ser posible la misma para toda la vida, empezando por actividades técnicas relacionadas con los estudios académicos y evolucionando en responsabilidad técnica, comercial y financiera para llegar a la dirección general. La estabilidad subyacente a ese esquema, propia de las eras de bonanza industrial del siglo pasado, era aparente. La crisis de Lehman Bros. nos mostró las empresas como mucho más efímeras de lo que creíamos y puso de relieve el concepto de ciclo de vida de los negocios, un ciclo que cada vez es más breve. La reinvención permanente ha resultado ser el estado natural de los negocios, con la amenaza de la disrupción encima de muchas de ellos. El marketing, con una presión históricamente desconocida, ha entronizado la transformación digital como paraguas bajo el cual a) el canal de venta online ya es forzoso, aunque el dinero se lo lleven los transportistas, b) algunas empresas han atacado la vía de la digitalización cultural de su personal, aun sin negocio …

Alternativas a la nómina

Se nos ha ocurrido hacer un inventario de modelos de negocio personal, de las distintas y variadas formas de generar ingresos adicionales o principales. La situación socio-económico-laboral propicia la creatividad para la supervivencia pero no hemos encontrado ningún almacén sistemático ni exhaustivo de formas de buscarse la vida que sirvan de orientación para inquietos o aviso para incautos.

Cómo aterrizar la venta de uno mismo

En el mercado laboral se ‘vende’ de todo, experiencia, títulos, actitudes, aptitudes, pasión, storytelling, potencial, marca personal… Hay cheerleaders para jalear cualquiera de los conceptos que “hay que vender”. No olvidemos que los cheerleaders calientan a los espectadores; no a los jugadores. En el mercado laboral es más fácil vender lo que se ‘compra’, decía Perogrullo, un precursor del clientecentrismo. Las empresas tienen problemas, todos de negocio, de dinero, problemas prácticos, y buscan soluciones que crean, copian o compran, evitándose la nómina siempre que pueden. Aún así, siguiendo al guru, competir con experiencias de solución ‘creíbles’ y ‘relevantes’ nos podría situar no sólo delante de ‘los calientes’ en la fila de candidatos sino más cerca del contratista y del puesto de trabajo. ¿Qué es un proceso de selección, y la entrevista en particular, sino un artefacto de un contratista para descubrir tras el marketing del candidato experiencias ‘creíbles’ y ‘relevantes’? ¿Por qué no empezar por ahí?

Sobre el negocio de las plataformas

How to Avoid Platform Traps. Companies as diverse as Apple, Facebook, and Uber all have transformed industries through platform business models. But the increasing popularity of platform strategies masks a difficult truth: Such strategies are hard to execute well — and are prone to several common pitfalls. Seguir leyendo en Sloan Review. MIT. Uno de los autores es Juan Santaló, del IE.

Para no perderse en el ecosistema IT que viene

La industria de los ordenadores evoluciona en dos dimensiones: la financiera y la de los productos. Mientras que lo financiero es impredecible, los productos funcionan por grandes ciclos de 10 a 15 años, el del PC, el de Internet, el de los Smartphones, con sus fases de gestación y crecimiento. Ahora estaríamos entrando en un nuevo ciclo caracterizado por: Hardware: pequeño, barato y ubicuo Software: la era dorada de la inteligencia artificial HW+SW, los nuevos ordenadores: coches, drones, IoT, wearables, VR, AR. Para saber dónde está yendo el dinero y situarte ante las oportunidades emergentes de negocio y profesionales sigue leyendo este didáctico escrito de Cris Dixon.  

El consultor de marca personal, el coach y el consultor de carrera

El interesantísimo artículo de Arancha Ruiz sobre coach y marca personal nos da una oportunidad que no podemos desperdiciar para colar esa otra especialidad en el negocio de la ayuda a los profesionales que es la consultoría de carrera, que es la que practicamos. Vamos a ello pegados al hilo del artículo de Arancha: “El coach trabaja al profesional “desde dentro”, ayuda a eliminar frenos y miedos y a desarrollar sus habilidades para llegar al máximo de potencial que ese talento puede dar”. “El consultor de marca personal trabaja el talento “hacia afuera”, identifica dónde puede tener más desarrollo ese profesional según su talento y recursos dentro de su entorno real inmediato y tras poner foco para su talento le ayudará a elaborar una estrategia de comunicación en los canales adecuados (online y offline) para alcanzar dichos objetivos”. El consultor de carrera trabaja al profesional “desde fuera”, desde el negocio en el que actúa. En realidad no trabaja “al profesional”, trabaja a directores del canal digital en seguros, directores de operaciones en el sector industrial, aspirantes a …

Mejorando los fracasos en búsqueda de empleo

Mis lecciones después de 6 procesos de selección fallidos: 1.- Ajusta las expectativas lo más posible. No inventes ni imagines una posición o unas necesidades que no existen. Para ello es fundamental dedicar tiempo antes y durante las entrevistas a preguntar, investigar y descubrir qué buscan. 2. – Acepta que no encajas en las posiciones, no porque no puedas hacer el trabajo, sino porque simplemente no les gustes a otros. (¿Puedes hacer el trabajo? ¿quieres hacer el trabajo? ¿Los demás quieren trabajar contigo?) 3.- Entiende que las posiciones de nivel directivo no son estándar y muchas veces no tienen claro qué necesitan. Hay muchos factores culturales y de “egos” que intervienen en el proceso. Solo se tiene éxito si aprendes a fracasar. Shakespeare, Einstein, Churchill… Don Quijote, Peter Pan… y muchos otros lo dicen de una u otra forma. La mía es: Gracias a lo que aprenda de este nuevo fracaso estaré más cerca del éxito.  Sin embargo, si dejo que este desatino me aparte de la lucha… Entonces… estaré mas lejos que nunca de conseguir lo …

Termómetro de desorientación profesional

Señale los puntos que le definen profesionalmente. Si en alguno se pierde, indíquelos y luego los comentamos. 1) Yo tengo una marca personal 2) Tengo una larga y probada experiencia profesional 3) Tengo competencias transversales 4) Tengo un buen CV 5) Tengo varios CVs 6) Manejo un inventario de experiencias 7) Manejo un catálogo de servicios 8) Manejo varias ofertas de servicios diferenciadas 9) Genero ofertas para cada oportunidad en mi área 10) Tengo definidos los problemas empresariales que puedo resolver 11) También los que puedo resolver mejor que otros 12) Tengo identificadas las empresas que responden a mis ofertas 13) Conozco su situación financiera y comercial 14) Conozco a los directivos que me podrían contratar 15) Tengo su correo electrónico 16) Tengo identificados a mis competidores 17) Estoy explotando mi oferta de servicios sin nómina 18) Conozco las amenazas emergentes a mi oferta 19) Tengo en estudio varias oportunidades emergentes 20) Estoy buscando experiencia para aprovechar esas oportunidades.

De la necesidad a la oportunidad en la búsqueda de trabajo

La búsqueda de trabajo ‘por necesidad’ puede ser inviable por contradictoria cuando se instrumenta como ‘colocación’ reiterada de un producto profesional único y reiteradamente rechazado. No es un asunto de actitud ni de visibilidad ni de persistencia sino de orientación o desorientación a las demandas de los empresarios, siempre muy específicas y con la digitalización con ciclos de vida cada vez más cortos. No tiene sentido seguir alimentando la estrategia de producto en la búsqueda de trabajo. Los profesionales de la oferta, los especialistas tradicionales, los multiespecialistas del conocimiento y superhéroes del marketing personal, están fuera de juego frente a los profesionales de la demanda, pegados al mercado, buenos selectores de nichos, negocios y necesidades, y ágiles desarrolladores de productos y servicios profesionales para aprovechar y generar oportunidades concretas. La transición de la búsqueda ‘por necesidad’ al cambio de trabajo ‘por oportunidad’ aconseja otra forma de estar en el mercado laboral, pasando del marketing personal-propaganda, de una vez y para siempre, al marketing-desarrollo de producto orientado al cliente, y de éste a la gestión sostenible …

math-best-jobs-article

El observatorio de los Data Scientists españoles

Data Scientist es el trabajo más sexy del siglo XXI [HBR 10/2012]. ¿Qué hacen los data scientists? Podrían descifrar el futuro y revolucionar la economía y los negocios a partir del nuevo filón de los datos online. La principal profesión detrás de este trabajo, los matemáticos, ha estado siempre próxima al pleno empleo tanto en la empresa privada como en la administración. El INE consagra a matemáticos y estadísticos como las profesiones con menos paro en España en 2014, 5.7% vs. 6.81% en 2013. En EEUU, en el ranking de mejores trabajos del 2014 de Careercast, los matemáticos (101.360 $ SAB medio) aparecen en primer lugar con los estadísticos (75.560$) en el tercero y expectativas de crecimiento de demanda de 23% y 27% respectivamente hasta 2022. [Ver la lista completa]. En finanzas, una de las mecas de los matemáticos, Renaissance Technologies, les pagaba 157.253 $ según Glassdoor en 08/2014. En 04/2015, 174.197$. Los data scientists escasean. En EEUU los reclutan o crean así: 3 Ways to Recruit a Data Scientist [@IlanMochari – @Inc – 08/2014]. IBM organiza cursos de 8 semanas en universidades en colaboración con …

Cómo encontrar el correo electrónico de tu próximo jefe

La vía más directa al corazón del próximo jefe no es montar una tamborrada de Calanda en Linkedin ni batir el record de frases motivacionales publicadas ni autoconvencerse en público de lo guapo que uno podría ser, sino su correo electrónico. Dani Martos nos propone una sencilla query en Google para encontrar el patrón de construcción de los emails de una empresa: “email * * dominio.com” donde dominio=empresa. Si la empresa es muy multinacional y te interesa una zona geográfica concreta se puede añadir de la siguiente forma: “email * * dominio.com (barcelona OR “sant cugat”)” Así Google nos devuelve una muestra de direcciones de correo electrónico de la empresa con la que podemos construir una hipótesis más probable, y otras menos, sobre el correo del profesional al que queremos acceder. No es mucho trabajo incluir las menos probables como destinos en copia oculta. A veces es el mismo profesional el que nos confirma cuál es la correcta al enviar un mensaje de vuelta, aunque sea “No recuerdo haberle dado mi correo electrónico. Me podría decir quién se lo ha dado” o similares. La cosa no va más allá cuando les haces ver que te lo …

Great-Places-to-Work

Mejores empresas para trabajar en España 2015 de Great Place to Work

Más de 1.000 empleados 1. Novartis Farmacéutica (+1) 2. ING (sube de categoría) 3. Grupo Adecco (+3) 4. Lilly (-1) 5. Kiabi España (nueva) 6. Makro (-2) 7. Leroy Merlin España (vuelve a entrar) 8. Randstad (vuelve a entrar) 9. Vodafone (nueva) 10. Liberty Seguros (nueva) 11. Mapfre (-4) Salen: Atento Brico Depôt (vuelve a salir) 500 a 1.000 empleados 1. Grupo Mars (sube de categoría) 2. Microsoft Ibérica (=) 3. Janssen (vuelve a entrar) 4. Grupo DKV Seguros (+2) 5. AbbVie (sube de categoría) 6. Philips (+1) 7. Quintiles (-2) 8. FedEx Express (suebe de categoría) 9. Reale Seguros (vuelve a entrar) Salen: Telefónica Global Solutions Japan Tobacco 250 a 500 empleados 1. EMC Computer Systems (=) 2. Cisco (=) 3. Volkswagen-Audi España (+1) 4. Admiral Seguros (+4) 5. Astellas Pharma (+5) 6. Medtronic (=) 7. LG Electronics (-2) 8. EDP Renováveis (+6) 9. Kantar Worldpanel (+4) 10. Monsanto Agricultura España (nueva) 11. Informa D&B (+6) Salen: Wrigley Softonic Synthon Hispania (vuelve a salir) 100 a 250 empleados 1. Cigna Healthcare (+3) 2. Mundipharma …

A una entrevista no se va a pedir trabajo ni a hablar de uno mismo

Qué difícil es librarse de los tics de pasividad en las entrevistas de trabajo. Los encontramos hasta en candidatos a salarios de seis dígitos. Aunque usted sólo luche por superar los 40.000 € SAB, ese muro levantado después de la devaluación salarial española, le recomendamos revisar su estilo de entrevista. La entrevista más pasiva El entrevistador es visto y tratado como quien ‘concede’ trabajos a las ‘experiencias’ más adecuadas. Él es quien hace las preguntas y juzga. El candidato asume que no interviene en su venta. El candidato ha pedido trabajo al enviar el CV, va a buscarlo. Asiste a la entrevista a ver qué le cuentan y qué quieren que haga. Al oír un “hábleme de ud.” dispara la versión automática de su vida profesional que todos llevamos dentro. Va sin preparación específica. No la necesita, su discurso es el mismo siempre, como corresponde a una estrategia comercial de colocación de producto. Se entrevista a ciegas, el CV fue enviado a anuncio sin empresa, sin salario y sin funciones específicas. Es una entrevista incómoda y estresante, …