Autor: McCormick y As.

La transformación digital española

La transformación digital (TD) de la empresa española está lanzada. El 94.1% de las empresas que responden al BAROMETRO DIGITAL AEA 2018 están o han estado inmersas en un proceso de transformación digital. ¿Qué procesos? Web La muestra utilizada son las 150 empresas asociadas a la AEA, de las que el 78% tienen más de 500 empleados. Según la encuesta debemos pensar que el 49,0% de esas empresas no tenían web en el año 2017, su TD ha consistido en dotarse de ella. Hay más, un 66.7% de las encuestadas dicen que su transformación digital ha consistido en pasar su web a “responsive” y un 52,9% en crear una web mobile. Software de empresa En 2017 el 47,1% de esas empresas no tenían CRM, su transformación digital es incorporarlo; el 43,1% van a incorporar un ecommerce y el 15,7% todavía no tienen un ERP. Nótese que con un 47% sin CRM en 2017 hay un 64.7% que dicen que están incorporando el BigData a la empresa. Redes sociales La transformación digital ha sido crear uno o varios perfiles en …

Trabajos: Reclutador

Anuncio muy reciente de una conocida agencia de reclutamiento, que publicamos con fines de orientación para candidatos. A destacar la función prioritariamente comercial del reclutador, obviamente orientada al cliente más que al producto, el candidato. No se requiere experiencia en reclutamiento ni formación en el tema (Psicología, técnicas de evaluación, instrumentos psicotécnicos, técnicas de entrevista, validación de servicios…)

La magia de las palabras clave

El mito de que las búsquedas de candidatos en Linkedin funciona como Linkedin quiere que funcione y los numerosos voceros de su ecosistema pregonan, se está aposentando sin crítica en el subconsciente de muchos profesionales. Según aquellos los reclutadores y sus robots leen palabras clave, keywords, por lo que los anunciados deben utilizar las palabras clave que reclutadores y robots utilizan para identificar a los anunciados en su actividad, en un razonamiento circular que deja a los anunciados en la disyuntiva de utilizar las palabras clave más tópicas y quedar escondido entre millones de competidores o diferenciarse utilizando otras más minoritarias que nadie buscará, disyuntiva puramente mental pues el planteamiento es indemostrable y si te urge encontrar trabajo quedarte esperando a que te vengan a visitar parece un poco… pues eso. Lo único real es el tráfico de datos que generas para la plataforma.

Víctimas del marketing – 3

La burbuja social media ha conseguido que muchos buscadores de trabajo hagan marketing personal para otros lectores, no para contratistas. Existe una competición delirante por autoposicionarse como profesional de los “globos” más recientes del marketing, sin experiencia relevante, sin más refrendo que el apoyo emocional de otras víctimas y, lo más grave, sin más evidencia de que los contratistas compren esos servicios, o siquiera lean sus mensajes, que el silencio.

Víctimas del marketing -2

Recibimos cada vez más peticiones para recuperar profesionales que tras el desempleo han salido a Linkedin con servicios freelance sin demanda real, prolongando una actividad de la que salieron porque no la tenía, iniciando otras sin apoyo en su experiencia anterior… Suelen tener mucha actividad online y frecuentes alusiones a su “marca personal”. La recuperación se complica por el daño a su trayectoria profesional de la publicidad de una aventura no viable, por su confianza en el hipermarketing personal sin producto necesario y, sobre todo, con el paso del tiempo. No rechazamos ningún servicio complicado, en realidad sólo nos contratan para servicios complicados, pero conscientes del valor de la prevención nos atrevemos a sugerir la oportunidad y accesibilidad de nuestros Servicios Express, una sola sesión, para aterrizar o revisar las grandes líneas estratégicas de sus nuevos proyectos profesionales. Las grandes líneas se refieren a pequeñeces como el tamaño de su mercado, los indicios de demanda, la credibilidad de sus recursos, la fortaleza de sus competidores o soluciones alternativas, la potencia del marketing y del suyo…, …

Cómo conseguir una entrevista en dos horas

Servicio McCormick: búsqueda tutelada online. Cliente de McCormick: residente en el Levante español. Puesto ofertado: con descripción muy genérica, en el gabinete del presidente. Empresa: multinacional española con intereses en inmobiliaria y turismo. Anuncio: por Infojobs, recibido por alerta. Trabajo previo con el cliente: Hasta entonces habíamos realizado: Un inventario de experiencias del cliente. Una traducción de las experiencias a resultados para el empleador. Se habían establecido tres salidas profesionales, tras un análisis de ofertas de empleo. Se eligieron aquellas donde el cliente cumple los requisitos de experiencia y competencias y puede presentar muestras convincentes de resultados notables para el empleador. Se habían elaborado un CV tipo para cada actividad, redactados prioritamente en términos de beneficios para el empleador. También, cartas de presentación de alto impacto, alguna muy directa, muy personal, centrada en el valor a añadir al empleador. Para esta oferta el cliente se había aplicado un protocolo de autoselección por requisitos cumplidos con un listón situado en el 80%. Inscripción en la oferta: El cliente modificó su perfil de Infojobs siguiendo el CV …

Un análisis realista del negocio de los portales de empleo

Leído en Linkedin. [las plataformas de búsqueda de empleo] tienen razones que la razón no entiende. …debe estar siempre viva para mantener su propia actividad económica: ofertas que no existen; ofertas que cumpliendo todos los requisitos te descartan; ofertas que pasas al estado “en proceso” o incluso “finalista” y jamás te han llamado ni te llamarán ni una sola vez… Empresas que cuelgan ofertas con el solo fin de recabar curriculums para posibles vacantes futuras que ni saben si algún dia serán reales o no… No te hagas mala sangre con ello… es la realidad de la búsqueda de empleo a través de plataformas web… nada que ver con la calidad del candidato Más en nuestro observatorio  

McCormick Express: De Director BI a Director Big Data pero ¿cómo?

Oportunidad: Ingeniero de Software Senior para compañía aérea de oriente medio. Problema del cliente Después de entrevista con el CTO de la empresa este le solicita una descripción escrita de sus proyectos en big data y analytics. No entiende por qué. Asume que no sabe cómo vender su experiencia en ese campo. Análisis de la oportunidad Compañía aérea en reconversión a data driven quiere transformar su reporting tradicional incorporando big data externo e interno y analytics en la toma de decisiones. Dolores de la empresa Internos: Incorporar a todos los directores de BU y sus necesidades de información al proceso de toma de decisiones basadas en datos, gestionando su resistencia por pérdida de poder y restricciones a su estilo de trabajo. Externos: Encontrar a profesional con suficiente – solvencia técnica en big data en empresa. – experiencia en implantacion de programas big data en empresa y transición a dirección basada en datos. – estatura profesional para lidiar a directores de BU y encauzar sus diversos intereses. Dolores del cliente Los habituales en profesionales de BI …

Cómo salir del paro con un ascenso

El cliente Directivo comercial de cuarenta y tantos años, más de dieciocho meses en el paro, con cambio de ciudad incluido, y una idea clara, dejar de ser director de centro y pasar a director regional. Detrás, un coro, la network, “¿pero dónde vas? si nunca lo has hecho, ahora no es el momento de hacer experimentos, tú eres director de centro, coge lo primero que llegue…” y similares. El nuevo producto Lo primero que hicimos fue cambiarle el subtítulo en Linkedin a Director Regional (DR) y una liposucción del perfil dejando el esqueleto, los títulos de los puestos de trabajo y la formación, y algo de músculo, alguna que otra experiencia de valor para el trabajo de DR, que las tenía. Dudaba. Se temía lo que vino, los sarcasmos del coro, “enhorabuena, así que ya trabajas de DR ¿Y por qué no dices dónde?”. Párrafo prescindible Hay una actitud de carrera que se resigna al pretendido conservadurismo del mercado laboral y de esta forma lo confirma. No contratan si no has hecho ya lo …

Nuevas fórmulas de automarketing: “los Goya”

Se está utilizando cada vez más en Linkedin para dar visibilidad a un hito profesional personal, fin de proyecto, ascenso, cambio de empresa, etc. Recordad las escenas de emoción de los premiados en la noche de los Goya. Aquí, con menos emoción y sin límite de tiempo, se va utilizando el agradecimiento a casi todos los que lo han hecho posible para dar a conocer ese éxito. Los detalles clave son los siguientes:

Alternativas a la nómina

Se nos ha ocurrido hacer un inventario de modelos de negocio personal, de las distintas y variadas formas de generar ingresos adicionales o principales. La situación socio-económico-laboral propicia la creatividad para la supervivencia pero no hemos encontrado ningún almacén sistemático ni exhaustivo de formas de buscarse la vida que sirvan de orientación para inquietos o aviso para incautos.

Encuentra tu pasión, grrrrr

“Estaba hablando con un sobrino hace unas semanas, que no trabaja tras acabar su master porque no ha encontrado todavía nada que le apasione. Me pedía opinión sobre cómo encontrar algo que le mueva. Según avanzaba la conversación sólo me venía un pensamiento a la cabeza. Me quiero morir. Ya. Amo a mi sobrino pero compadezco al equipo en el que caiga. Va a ser una pesadilla. ¿De dónde habrá sacado una visión del mundo tan alejada de la realidad? No se le puede echar la culpa al idealismo de la juventud. Lo suyo es estupidez en estado puro. Yo amo mi trabajo en McCormick. Soy el profesional más feliz del mundo. Hago lo que me da la gana. Si, dilo, es mi pasión. Pero aunque me guste tanto lo que hago, lo odio con todas mis fuerzas en un 25-30%. Pero así es la vida. Robo unas palabras de Mark Manson, al que no tengo el placer de conocer pero que lo dice muy bien: “Anda, date otra bofetada y despierta. Todos los trabajos …

Estartaperos de uno mismo

Se está cociendo otro palabro aplicado al buscarse la vida, “bootstrapping”, montárselo sin ningún tipo de ayuda, como los pedigüeños del metro, y no queremos dejar la ocasión de generar confusión al respecto. Nos apoyamos otra vez en nuestros orientadores laborales favoritos. El paralelismo entre la autogestión profesional y la gestión de una empresa, unipersonal, en los últimos años es mucho más patente. Las circunstancias de la última crisis ha forzado a muchos profesionales de la nómina a convertirse en estartaperos de uno mismo, algunos, estartaperos en serie. Como estartaperos la opción entre apoyarse en un venture capital o financiarte con los ingresos por tus servicios aparece pronto. La primera es tentadora, se supone que muchos de tus competidores lo hacen y puedes quedar en inferioridad de condiciones. Como quien persigue rondas de “financiación”, perseguir padrinos para tu nuevo o viejo proyecto, es más sexy, pero es montar un negocio dependiente de inversores más o menos especulativos, es ceder el control de tu asunto a quienes ponen su salida exitosa, tu reventa, por delante de tu supervivencia …

¿Hacia dónde va Linkedin?

13/05/2017 Buscando un exabrupto propio en Linkedin sobre el nuevo Linkedin, en forma de comentario a una entrada de Angeles Carsi Lluch, insigne prescriptora de la casa, hemos encontrado que no lo podemos encontrar, sin pagar, por ser de hace más de 30 días. El descubrimiento tiene su aquel. Tu marca, para quien la pague, pero por otro lado ¡qué alivio! Ya no tendré que iniciar un juicio en Dublin o Extrasburgo para borrar mi memoria histórica y rectificar mi “marja perosnal”, que hoy quiero intentarlo como marinero en vez de fraile. Si no quieres que tu marja sea marjinal y profundizar en tu diferenciar consolidable ultramensual puedes rejurrir a tu esteticen local que te refrundiaar y indisoluble fuerte de… Ángeles, son 3 comentarios de cuando cambiaron las prestaciones del portal e intentabas encauzar las quejas que los usuarios podían encauzar individualmente, hace unos meses. Si los encuentras, o cualquier premium (pueden ver hasta 3 meses) los encuentra, por favor, insértenlos como comentario aquí abajo. Gracias. 16/05/2017 Gracias a Manuel Moreno, que me lo ha explicado muy bien desde …

El estado de Infojobs

Se acaba de publicar el informe anual sobre el mercado laboral que realiza Esade con datos de Infojobs. Ponemos aquí la tabla de trabajos mejor pagados que aparece en ese informe como indicador del posicionamiento del portal de empleo, del tipo de puestos que consigue atraer. La guerra de las cadenas dentales mete dos puestos en el ranking pero cuesta creer que la alta dirección de empresas en España se pague a 44.000 €. El empleo directivo está en otros sitios, en muchos, y es un incordio para todos. Hoy mismo, en este sólo aparecen 129 ofertas Executive. Ranking de profesiones con mejores salarios Puesto Inscritos por vacante Salario bruto promedio Desviación salarial Ortodoncista / Implantólogo 9 64.808 € 21.728 € Director de Proyectos de Ingeniería 112 59.615 € 16.807 € Director Informática 77 50.335 € 16.409 € Brand Manager 264 46.684 € 9.147 € Director Empresa 50 44.789 € 23.615 € Director Financiero 282 44.656 € 18.035 € Director Ventas/Comercial 67 44.551 € 22.730 € Odontólogo 9 43.775 € 18.881 € Arquitecto Informático 4 42.987 € 10.456 € …

Qué hacemos: preparación de entrevistas urgentes

Existen búsquedas de ciclo corto. Una muy habitual es que te llama un head hunter y que te llame justo después de haber conseguido cambiar de trabajo. Te enfrentas a un “sí” o “no” en segundos, una decisión ya en plena fase de nervios+a buenas horas+orgullo+por qué yo+quién le habrá dado mi nombre, que no es extraño que se resuelva en el móvil con un balbuceante “sí, claro, por supuesto” y a ver qué hago yo ahora. Tras el trance, hay quien, con muy buen criterio, viene a McCormick a que le rebajemos los nervios, la rabia y el orgullo, y les dejemos en condiciones de poder gestionar con serenidad y vista el proceso de selección que, a efectos didácticos, podemos trozear de la siguiente forma. a) Investigar el trabajo que tendría que hacerse y situarlo en algún punto entre la oportunidad irrepetible y el marrón con gato. b) Investigar el escenario de la empresa, por escenario entiéndase negocio, dolores y fracasos antecedentes. c) Preparar un guión y una “oferta” de servicios que mantenga el interés [por creíble y …

De director de I+D a dirección general

Cliente y objetivo Director de I+D en empresa industrial. Su objetivo era acelerar su evolución hacia Dirección General o Consultoría Estratégica. Evaluación de recursos personales Experiencias previas  Según nuestro modelo de experiencias para acceso a Dirección General (consultoría estratégica-CE): Gestión estratégica (CE): insuficiente, miembro de comité de dirección durante 2 años. G. negocio y cuenta resultados (CE): irrelevante. G. comercial: irrelevante. G. procesos/proyectos: destacada (I+D e investigación científica). G. innovación: industrial, 2 años, destacada. G. personas: directa, insuficiente; coordinación de equipos, destacada. Además, experiencia previa en análisis de datos como investigador. Experiencia en empresa privada todavía corta, 30 meses, centrada en sector industrial. Competencias básicas: Medidas con test online y cuestionarios estandarizados. Intelectuales: muy altas, con reconocimientos internacionales. Personales (logro, autocontrol, productividad…): muy altas. Comunicación: muy altas, con reconocimientos nacionales. Seguir leyendo.

Mal día para el marketing online

Hay días para olvidar y este puede ser uno para el sector del marketing digital. Nos despertábamos con el traspié sufrido por el grupo Públicis por su aventura digital. Compró Sapient, falló y ha tenido que provisionar 1.500 €. Total, pérdidas de 527 M€ en 2016. Minutos después salía el Barómetro Digital del ISDI con noticias escalofriantes sobre el descenso de la inversión en marketing online en España durante el año pasado. Las campañas de display están en caída libre: desde el 41% en 2015 hasta el 18% en 2016 y pierden su primera posición como principal partida del presupuesto. De igual manera, las acciones en redes sociales bajan del 21 al 9%. GSK se apuntaba al gris con un estudio que demuestra el poco entusiasmo de los consumidores a la hora de ceder sus datos personales en Internet a cambio de recompensas como descuentos o servicios personalizados. ¿Habrá que pagar por esos datos? No pasan del 30% los dispuestos, pero en países en vías de desarrollo. En Europa andan por debajo del 20%, y los que …

Gestión de ataques a tu reputación

Una de las posibilidades que ofrecen los medios sociales es confirmar y difundir vía online la reputación profesional que te has labrado día a día a lo largo de años. Sigue vigente el viejo riesgo de que tú mismo, un traspié lo tiene cualquiera, tires por la borda ese trabajo de años. El impacto del traspié se multiplica ahora con la difusión online que alcances.La reputación profesional nunca ha sido un producto personal sino una resultado multilateral, con una importante participación de los testigos o interesados que te rodean.  Lo que ha cambiado dramáticamente son las facilidades que tienen éstos ahora para influir en ella, dañarla o destruirla. La red permite colocar, anónimamente o a cara descubierta, contenidos injuriosos y calumniosos sobre cualquier profesional que sean lo primero que encuentre cualquier potencial cliente navegando por la red. Y entonces ¿qué? Entonces te puedes llevar algunas sorpresas respecto a lo que se escribe sobre reputación online aplicada a personas. La reputación profesional es única No hay reputación online y offline, es sólo una. Hemos presenciado ataques …

Víctimas del marketing

Te presentamos unos cuantos aforismos que conoces de sobra, quizás los practiques, incluso te paguen por ello. Sucede que cuando se llega al punto de tener que buscar trabajo se olvidan, incomprensiblemente. Nos permitimos ponerlos aquí todos juntos para refrescarlos. Internet es una plataforma de marketing Podría ser otra cosa, léete el Cluetrain Manifesto, pero es lo que es, léete la segunda versión del Cluetrain Manifesto. Si tienes prisa, quizás te sirva este resumen: Las empresas no sólo no han entrado en conversación con los de a pie, consumidores o empleados, sino que se han hecho con Internet para el marketing, el trapicheo y sacarnos los datos y el dinero, y nosotros, que íbamos a hacer la revolución social “conectada”, ahora nos dedicamos más que antes al entretenimiento de pantalla, los selfies y el porno, estamos más desconectados, en tribus enfrentadas, y resignados a ver el mundo a través de las GAFAs (Google, Apple, Facebook, Amazon et al.) de otros o a que el gobierno nos espíe, siempre que podamos seguir consumiendo.

Un modelo de carrera para la disrupción empresarial

(Clic en la imagen para navegar por la versión interactiva.) (Artículo actualizado el 05/09/2016) La carrera profesional tradicional ascendía la pirámide de una empresa, a ser posible la misma para toda la vida, empezando por actividades técnicas relacionadas con los estudios académicos y evolucionando en responsabilidad técnica, comercial y financiera para llegar a la dirección general. La estabilidad subyacente a ese esquema, propia de las eras de bonanza industrial del siglo pasado, era aparente. La crisis de Lehman Bros. nos mostró las empresas como mucho más efímeras de lo que creíamos y puso de relieve el concepto de ciclo de vida de los negocios, un ciclo que cada vez es más breve. La reinvención permanente ha resultado ser el estado natural de los negocios, con la amenaza de la disrupción encima de muchas de ellos. El marketing, con una presión históricamente desconocida, ha entronizado la transformación digital como paraguas bajo el cual a) el canal de venta online ya es forzoso, aunque el dinero se lo lleven los transportistas, b) algunas empresas han atacado la vía de la digitalización cultural de su personal, aun sin negocio digital, …

Cómo aterrizar la venta de uno mismo

En el mercado laboral se ‘vende’ de todo, experiencia, títulos, actitudes, aptitudes, pasión, storytelling, potencial, marca personal… Hay cheerleaders para jalear cualquiera de los conceptos que “hay que vender”. No olvidemos que los cheerleaders calientan a los espectadores; no a los jugadores. En el mercado laboral es más fácil vender lo que se ‘compra’, decía Perogrullo, un precursor del clientecentrismo. Las empresas tienen problemas, todos de negocio, de dinero, problemas prácticos, y buscan soluciones que crean, copian o compran, evitándose la nómina siempre que pueden. Aún así, siguiendo al guru, competir con experiencias de solución ‘creíbles’ y ‘relevantes’ nos podría situar no sólo delante de ‘los calientes’ en la fila de candidatos sino más cerca del contratista y del puesto de trabajo. ¿Qué es un proceso de selección, y la entrevista en particular, sino un artefacto de un contratista para descubrir tras el marketing del candidato experiencias ‘creíbles’ y ‘relevantes’? ¿Por qué no empezar por ahí?