Autor: McCormick y As.

La consultoría IT en España en 2017

INFORME ANUAL DE LA AEC. Importante crecimiento de los ingresos, +6,2% hasta 12.944 M. Vive de la externalización cada vez más: 49.8% de los ingresos (37% en 2008). Desarrollo e integración cae con fuerza: 27.6% (44%). La consultoría propiamente dicha, 22.6% (19%). Vive de sectores externalizadores: financiero, 33.2% (27% en 2008) y las administraciones públicas, 18.6% (16%). Telecos y media pierden peso: 12.9% (17%). Productividad (ingresos por empleado) en decrecimiento estable. Empleo +3.4% a 170.000. Peso de la externalización no permite hablar de crecimiento o reducción en empresas de origen. Anuncios

La encuesta sobre automarketing en Linkedin. Participa.

Te presentamos algunas fórmulas de marketing personal que se vienen utilizando en nuestra plataforma de marketing favorita, Linkedin. Quizás ya estés utilizando algunas, quizás estés pensando en aumentar tu actividad, de qué forma hacerlo o dudando si merece la pena. En el runrún socialmediático hay más invitaciones al automarketing que datos sobre su utilidad. Podemos empezar a generar ahora esos datos. En esta encuesta tienes la posibilidad de señalar las fórmulas que más impacto te han producido, positivo o negativo, al leerlas. No valores todas; señala sólo las que te producen un aprecio o rechazo claro hacia su autor. Gracias.

Los dolores del controller. Encuesta.

Ya sabes que con un CV no puedes competir por un puesto de trabajo. Con la marca personal, ni pensarlo, no existe en el mercado de directivos. ¿Entonces? Echa un vistazo a “los dolores”. ¿Recuerdas aquello de la demanda? Mejor vender algo que tenga que ver con sus “necesidades”. Le hemos llamado “dolores” para que inmediatamente pienses si tienes la “aspirina” que necesitan. Hemos estudiado los “dolores” de los jefes de los controllers. Y seguirán otros trabajos, porque el discurso de la búsqueda de empleo no puede ser un discurso transversal, movido por personas que no saben nada de ese trabajo o que ni siquiera han pisado una empresa en su vida. Entra aquí para leer los resultados de nuestra primera encuesta y date un baño de dolores de negocio, empresa y directivos. Si además eres Controller escucha a los 147 posibles próximos jefes que McCormick ha reunido para ti. Escúchalos. Competirás mejor.

Para seniors aterrizando en consultoría IT

¿Se pueden dejar los galones antes de entrar? Se puede. Un enfoque de mínimos para sobrevivir hasta que decidas irte. El escenario Las consultoras IT gestionan bolsas de profesionales que puedan nutrir sus proyectos si estos se venden finalmente. Reclutan profesionales senior ajenos a la consultoría, con experiencia en ERPs como usuarios o implantadores, que pueden aplicar su experiencia de negocio y sacar trabajo. Y los están reclutando hasta sin entrevista personal.

El lenguaje de la búsqueda de empleo

Conseguir trabajo es una actividad extremadamente competitiva. Sólo hay una medalla, muchos rivales y ningún premio de consolación. Existen distintas formas de gestionar la búsqueda, unas más competitivas que otras, “pedir” trabajo, “probar” a ver si hay suerte… Los negocios del empleo viven de todas ellas, pero lo cierto es que unas excluyen a más candidatos de la competición que otras. Empecemos por el lenguaje. ¿Qué discursos son más competitivos?

Píldoras

“Seguir tu pasión” puede perjudicar gravemente tu carrera profesional Según un estudio de la Universidad de Standford los seguidores optimistas abandonaban antes ante las dificultades y mostraban una visión más limitada de la interconexión entre areas fuera de su interés. Sugieren poner los bueyes delante del carro: Centrarse en aquello que haces bien (y tiene demanda), que no suele coincidir con lo que te gusta Mejorar resulta apasionante, disfrutar la pasión a posteriori y con moderación. No autolimitar la carrera profesional, que no es sino aprovechar mejor que otros oportunidades imprevistas, inicialmente nada apasionantes. 25/06/2018

Selección de anuncios de empleo

Para “pedir” trabajo basta con un enlace a un portal de empleo y un “intro”; con eso ya otros se encargan de seleccionarnos o ignorarnos. Para “competir” por un trabajo se requiere primero información suficiente sobre la demanda del empleador para decidir si la mejor oferta personal de servicios que podemos presentarle ahora es competitiva, e iniciar el esfuerzo comercial que implica conseguir ese trabajo, o asumir que sería “spam”, que nos quemaría como candidatos, nos desmotivaría y nos haría perder el tiempo y a terceros.

Autoselección de personal

Si después de analizar la demanda del directivo contratista que hay detrás de un anuncio u oportunidad de empleo compusiéramos la mejor propuesta de servicios que como candidatos podríamos defender en entrevista con él, y valoráramos las posibilidades de esa propuesta, podríamos decidir (voy/no voy) si merece la pena competir por ese trabajo o buscar otro. Es decir, si estamos ante una oportunidad personal o no. Aquí un rústico procedimiento para hacerse una idea.

Un poco de contexto para su autogobierno profesional

El paternalismo La supervivencia profesional se delegaba a la empresa en la que se trabajaba. La prosperidad económica de la posguerra alimentó la ilusión de la empresa paternalista en la que refugiarse para todo la vida. Llegaron las crisis, la del petróleo, la de las puntocom, la de los hermanos Lehman, etc. y nos dejaron las empresas al descubierto y a nosotros huérfanos. También eran precarias. Las puede derribar un gestor financiero avaricioso o unos jovencitos en un garage.

El ciclo del anuncio de empleo

Un anuncio de empleo es una necesidad de empresa a la que ya se ha dado una solución más o menos cerrada, una remuneración devaluada, una masa de competidores, un reclutador que puede desconocer todo sobre el puesto o un robot ciego. El anuncio, por ineficiente, por incontrolable, es un último recurso para el trabajo 40k+. El reto, el acceso a fases del ciclo con mayor participación en la definición de la solución y menos competidores.

Análisis de anuncios de empleo

Para “pedir” trabajo basta con leer el perfil de requisitos del anuncio y ver que se cumple al menos sumariamente. Para “competir” por un trabajo se requiere profundizar en el análisis de la demanda del anunciante para decidir si la propuesta de servicios más ajustada que podemos presentar ahora es competitiva y “voy”, o sería spam y “no voy”. Veremos que el mismo análisis de la demanda es en sí mismo un elemento de competitividad.

De Product Mgr. a Jefe de Ventas

Exitoso Product Manager en multinacional de consumo es llamado por head hunter para un puesto de Director de Ventas en un gran retailer, donde es conocido por su buen hacer. Nunca ha trabajado en ventas. La segunda entrevista, con el Director de RH, no le había aportado más que una descripción imprecisa del puesto. La tercera, con el futuro jefe, un director general con reporte directo al CEO, fue interrumpida por urgencias del cargo. Viene a McCormick porque la próxima será la entrevista final, con un directivo no identificado, y todavía no sabe de qué va el puesto.

Trabajos: Reclutador

Anuncio muy reciente de una conocida agencia de reclutamiento, que publicamos con fines de orientación para candidatos. A destacar la función prioritariamente comercial del reclutador, obviamente orientada al cliente más que al producto, el candidato. No se requiere experiencia en reclutamiento ni formación en el tema (Psicología, técnicas de evaluación, instrumentos psicotécnicos, técnicas de entrevista, validación de servicios…)

De Director BI a Director Big Data

Oportunidad: Ingeniero de Software Senior para compañía aérea de oriente medio. Problema del cliente Después de entrevista con el CTO de la empresa este le solicita una descripción escrita de sus proyectos en big data y analytics. No entiende por qué. Asume que no sabe cómo vender su experiencia en ese campo.

Directora de RRHH en sector financiero

McCormick y Asociados ayudó a directora de recursos humanos a conseguir empleo indefinido en la multinacional que adquirió la empresa donde ella realizaba un ínterim, a pesar de haber recibido ya la notificación de salida. Preparamos con ella, a falta de 3 días para coger el avión, dos presentaciones en la sede central, un dafo personal y su visión de RH para la filial española en el nuevo escenario.

La magia de las palabras clave

El mito de que las búsquedas de candidatos en Linkedin funciona como Linkedin quiere que funcione y los numerosos voceros de su ecosistema pregonan, se está aposentando sin crítica en el subconsciente de muchos profesionales. Según aquellos los reclutadores y sus robots leen palabras clave, keywords, por lo que los anunciados deben utilizar las palabras clave que reclutadores y robots utilizan para identificar a los anunciados en su actividad, en un razonamiento circular que deja a los anunciados en la disyuntiva de utilizar las palabras clave más tópicas y quedar escondido entre millones de competidores o diferenciarse utilizando otras más minoritarias que nadie buscará, disyuntiva puramente mental pues el planteamiento es indemostrable y si te urge encontrar trabajo quedarte esperando a que te vengan a visitar parece un poco… pues eso. Lo único real es el tráfico de datos que generas para la plataforma.

Víctimas del marketing – 3

La burbuja social media ha conseguido que muchos buscadores de trabajo hagan marketing personal para otros lectores, no para contratistas. Existe una competición delirante por autoposicionarse como profesional de los “globos” más recientes del marketing, sin experiencia relevante, sin más refrendo que el apoyo emocional de otras víctimas y, lo más grave, sin más evidencia de que los contratistas compren esos servicios, o siquiera lean sus mensajes, que el silencio.

Plan de salida de consultoría estratégica

Cliente: Consultor Sénior en Consultora Estratégica quiere preparar ya su salida a empresa y desea saber qué experiencia le facilitará una mejor transición, cómo aprovechar su tiempo en la firma para conseguirla y disponer de un plan de desarrollo que le sirva, además, como referencia para luchar contra el encasillamiento interno en consultoría y valorar el riesgo “más de lo mismo” en posibles ofertas de headhunters, otras consultoras o socios saliendo de la firma.

Un análisis realista del negocio de los portales de empleo

Leído en Linkedin. [las plataformas de búsqueda de empleo] tienen razones que la razón no entiende. …debe estar siempre viva para mantener su propia actividad económica: ofertas que no existen; ofertas que cumpliendo todos los requisitos te descartan; ofertas que pasas al estado “en proceso” o incluso “finalista” y jamás te han llamado ni te llamarán ni una sola vez… Empresas que cuelgan ofertas con el solo fin de recabar curriculums para posibles vacantes futuras que ni saben si algún dia serán reales o no… No te hagas mala sangre con ello… es la realidad de la búsqueda de empleo a través de plataformas web… nada que ver con la calidad del candidato Más en nuestro observatorio  

De Store Manager a Area Manager en retail desde el paro

El cliente Directivo comercial de cuarenta y tantos años, más de dieciocho meses en el paro, con cambio de ciudad incluido, y una idea clara, dejar de ser director de centro y pasar a director regional. Detrás, un coro, la network, “¿pero dónde vas? si nunca lo has hecho, ahora no es el momento de hacer experimentos, tú eres director de centro, coge lo primero que llegue…” y similares.