autogobierno
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Otra incitación, esta conceptual, al autogobierno profesional

La demanda

Lo primero es lo primero.
La demanda es lo que compran. Productos, servicios y precios que están generando transacciones y desembolsos.
La necesidadcapricho o dolores que puedan estar detrás de la compra son términos especulativos, a confirmar con compras. A los compradores les cuesta abrirse.
Demanda insatisfecha, entiéndase insatisfecha con lo comprado y recibido.
Demanda satisfecha: no se puede descartar que se pasen a su producto/servicio (p/s) pero intentarlo sale caro.
Ilusión de demanda: demanda no comprobada. Otras denominaciones: demanda dormida, necesidad insatisfecha. Una forma de ceguera. Suele ir asociada a otras ilusiones, necesidad, genialidad, originalidad o disrupción del p/s o del autor, cuando este es junior, y a la ilusión del pelotazo, a todas las edades. Cuidado con los negocios de la ilusión y el entretenimiento.

Su oferta 

Detrás de la demanda viene la oferta, la de ud. Ponerla delante y generar la demanda sale más caro.
Digamos que su oferta son los productos/servicios de los que ud. dispone en un determinado momento para su venta, entrega y gestión.
Catálogo: todos ellos, o agrupamientos de ellos si tiene varias lineas de actividad/servicio.
Oferta (comercial): propuesta específica a un posible cliente durante la venta.

Oferta personal vendible: La parte de su oferta de servicios centrada en la demanda, confirmada por compras, de su sector/clientes.
Oferta personal competitiva: La que consigue que un cliente le entregue su dinero y no a alguno de sus competidores o compañeros.
Oferta personal desorientada: La otra, la que no lo consigue.

Los competidores
Sí, están ahí y llegan más. Compañeros, amigos, nuevos negocios, máquinas. Buscan el mismo dinero que ud. En el fondo, poco colaboradores y poco compasivos.

Venta

Conjunto de acciones suyas dirigidas a conseguir el ingreso en su cuenta del dinero de personas o entidades, a las que desde entonces podrá llamar clientes con propiedad, tras cerrar un acuerdo de adquisición o uso de sus p/s, acuerdo que puede tener diversos formatos: nómina, freelance, consultoría, socio, etc..
Resultado de esa acción, movimiento de caja.

Marketing (comunicación)
Conjunto de acciones para dar a conocer unos p/s a potenciales clientes, estimular su apetito, identificar interesados con dinero e iniciar la venta.
El marketing no da dinero, lo da a los negocios proveedores.

Entrega

Del dicho al hecho. Entregar lo prometido o superarlo no es de los ruidos más habituales. Esto no obstante es la parte más interesante del proceso de supervivencia. En muchos casos es condición sine qua non para el cobro y siempre es el marketing más barato y rentable. Tan es así que te consigue nuevas ventas sin esfuerzo comercial y por acumulación te abre la posibilidad de llegar al negocio.

Negocio 

· Acumulación de ingresos por importes superiores a los gastos durante un periodo determinado.
· Adjetivo que califica una actividad como rentable.
· Conjunto de actividades personales previas a la entrega de los p/s que generan esos ingresos.
Intento de negocio. Fase previa a la rentabilidad.
Negocio ruinoso. Fase posterior o fase previa prolongada.
El negocio personal lo define el mercado, con sus compras, y subjetivamente, por aproximaciones (fracasos) sucesivas de la oferta.

Negocio sostenible

Es el respetuoso y flexible con las variaciones de la demanda y los recursos personales disponibles. En consecuencia, practica la inteligencia del mercado, oportunidades y amenazas (profesionales), el desarrollo de productos/servicios y el desarrollo de negocio, nuevas formas de explotar los recursos personales, que prueba en el mercado antes de lanzarlos, para calibrar por sus respuestas o silencios su aceptación y viabilidad.

Negocio desorientado

¡Ay el negocio desorientado! Todos tenemos más o menos desorientado el negocio. Por propio convencimiento, por necesidades básicas, por cortesía con los negocios ajenos, por el ruido, por la catarata del marketing, por el caos aparente del mercado.

Autogobierno o autogestión

Un estilo de gestión del negocio personal, sin ningún tipo de ayuda, normalmente porque no hay más remedio.

El heterogobierno sigue teniendo tirón.

Por si no lo ha notado, hemos estado hablando de la nómina todo el tiempo.

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2 Comments

  1. Jose Antonio says

    Perfecto desde el punto de vista capitalista, ahora a por el punto de vista colaborativo. ¿O no hay alternativas?

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    • José Antonio, no sé si entiendo tu frase. Quizás el artículo lleve a la confusión. Propongo esperar a próximos artículos para seguir la conversación. Gracias por tu aporte.

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