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Plan de salida de consultoría estratégica

Cliente:
Consultor Sénior en Consultora Estratégica quiere preparar ya su salida a empresa y desea saber qué experiencia le facilitará una mejor transición, cómo aprovechar su tiempo en la firma para conseguirla y disponer de un plan de desarrollo que le sirva, además, como referencia para luchar contra el encasillamiento interno en consultoría y valorar el riesgo “más de lo mismo” en posibles ofertas de headhunters, otras consultoras o socios saliendo de la firma.

Matriz de experiencias:
McCormick y Asociados elaboró una matriz de experiencias y sectores para el acceso a puestos de dirección generalista de negocio en empresa, ampliamente basado en su modelo de competencias directivas, con categorías de experiencia y elementos como:

Estrategia de negocio: análisis de mercado, planes estratégicos (diversificación, integracion, M&A...), modelos de negocio, reposicionamiento competitivo...
Oferta e ingresos: market insights, product management, product marketing, precios, go-to-market, marketing operacional...
Distribución y ventas: expansión, canales, preventa, customer experience...
Procesos y gastos: reorganización y optimización, modelos operativos, post M&A, mejoras logísticas, IT y sistemas
Personas: reorganización, reestructuración, externalización, cambio de perfiles, cultura...

cruzadas con los sectores de mayor aplicación: retail, consumo, salud, farma, banca, telecomunicaciones, transporte, servicios…, y tipo de empresa, gran empresa o pyme.

Análisis de experiencias:
Análisis conceptual y acuerdo o descarte de cada uno de los elementos.
Descripción de experiencias x sectores del cliente en consultoría y en su trayectoria previa, y alcance de las experiencias.
Previsión realista de experiencias x sectores en la firma a corto plazo y alcance.

Plan de desarrollo:
Objetivos a corto
: experiencia posible en la consultora, proyectos en 1 negocio digital, 2 oferta, 3 canales, en sectores energía, seguros, banca y telecos.
Acciones: ejecución y marketing (elaboración de whitepapers, presentaciones públicas…)
Gestión: comunicación con socio-mentor, acercamientos a los socios responsables de los proyectos, gestión de relaciones con el departamento de staffing…
Visión: casos y documentos sobre estrategia, crecimiento, negocio digital, metodología…, en la base de datos de gestión del conocimiento.
Objetivos a medio: se contempla transición intermedia a empresa para remate de experiencia multisectorial en temas de estrategia de negocio.

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